摘要:做任何事都应该坚持“双重标准”,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中,仍然如此。就是要坚持2Q的管理:数量与质量。[阅读全文:]
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摘要:销售平均法则定义是“拜访的客户越多,成交的比率越大”。(关键字:比率)[阅读全文:]
摘要:雅芳转型事件概述 虽然在中国第一家取得了直销牌照,但是雅芳在中国的业务发展却一直不顺利,一季度在中国亏损高达1000万美元。为提振中国区业务,从今年5月开始雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的[阅读全文:]
摘要:什么是销售中心论 销售额中心论是指由于现代化大生产的发展,以产值中心的管理受到了严重的挑战,特别是经过了1929~1933年的经济危机和大萧条,产品的大量积压使企业陷入了销售危机和破产威胁,企业为了[阅读全文:]
摘要:七秒钟色彩理论概述 在营销学上,所谓的“七秒钟色彩理论”,即对一个人或一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里(梅澎、鲍坦、邴丽,2004)。七秒钟色彩理论中色彩营销的基本[阅读全文:]
摘要:费希宾模式告示我们:人的情绪反应,虽然有时处于不自觉状态,但是却对人的行为极有关联。人的外显行为离不开个人的意向作用,而个人意向又直接受消费者情感(态度)的驱动。没有情感的存在,便没有人的消费行为。[阅读全文:]
摘要:“定位”一词真正引起人们的关注,是从20世纪70年代开始的。当时美国《广告时代》杂志邀请了年轻的营销专家阿.里斯和J.特劳特撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位时代”。系列文章发表后[阅读全文:]
摘要:职能质量是指服务推广的过程中顾客所感受到的服务人体在履行职责的行为、态度、穿着、仪表等给顾客带来的利益和享受。职能质量难以被顾客进行客观评价, 更多取决于主观感受。[阅读全文:]
摘要:差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差 别化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的 独特性。最理想的情[阅读全文:]
摘要:它也叫现行市价法,即依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。它 要求企业制定的产品价格与同类的平均价格保持一致。在有许多同行相互竞争的情况下, 当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等)[阅读全文:]
摘要:这种定价方法也称边际成本定价法,即仅计算可变成本,不计算固定成本,在变动成 本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售,所获得的收入减 去边际成本的数目,即: 边际贡献=价格一单位[阅读全文:]
摘要:分销渠道策略,以良好的供应与服务,吸引经销商,增加其数量,每次销售 攻势前,建立广泛的服务网点,提供充足的零配件为销售成功筑起牢固的支撑点。1965 年推 出花冠时,经销代理商仅为384 家,到1970[阅读全文:]
摘要:定价策略,以大大低于竞争对手的渗透价格策略进入市场,将近期的利润损失作为开发长期市场的投资。随着市场份额的扩大,生产量增大,单位成本降低,即使价格不变,也能获得一个相对稳定的利润总额。花冠车进入美国市场[阅读全文:]
摘要:– 顾客细分定价:在这种情况下,对同样的产品或服务,不同顾客支付不同的数额。 – 产品式样定价:在这种情况下,产品的式样不同,制定的价格也不同。它们的价格距离 与它们各自的成本是不成比例的。 – 形象定[阅读全文:]
摘要:营销理论的最新进展——4Rs理论 4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素: 1、与顾客建立关联。 在竞争性市场中,顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的,他们会转移到[阅读全文:]
摘要:顾客关系管理(CRM, Customer Relationship Management)是企业电子化工作中,很重要的一环,其宗旨是企业以滿足顾客满意为目标,始能在市场上维持竞争力。 CRM的定义[阅读全文:]
摘要:关键词密度(keyword density)搜索引擎优化(SEO)专业术语,也被称为搜索项密度(term density ),是关于特定搜索请求的项在网页上所有项中的比率。例如,如果你想要的200 个词[阅读全文:]
摘要: 转移风险是一种事前控制贷款风险的有效手段。指银行以某种方式,将可能发生的贷款风险全部或部分转移给其他人承担,以保证银行自身信贷资产的安全。[阅读全文:]
摘要: 作者:陈春花,赵海然 著 ISBN:10位[750860069X] 13位[9787508600697] 出版社:中信出版社 出版日期:2004-1-1 定价:¥23.00 元 [编[阅读全文:]
摘要:差异营销策略[阅读全文:]
摘要:随着《处方管理办法》、反商业贿赂等政策出台以及医院营销门槛不断提高,医院营销模式面临转型要求,今后在医院营销中,不但良好的客情关系仍然重要,专业的学术营销也成为基本要求。通过学术推广扩大企业和产品的知名[阅读全文:]
摘要:1.连锁营销创新的含义 连锁营销创新是指连锁企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动(或目标市场、产品、价格、渠道、促销及组织等的某一个方面)的策略组合进行重新设计、选择、实施与评价,以促进连锁企业市[阅读全文:]
摘要:宏观环境是影响企业生存与发展的各种社会大环境。宏观环境因素会影响连锁经营的建立、发展及未来走势。宏观环境包括人口、经济、科技、自然、政策法律、社会文化等多方面因素。[阅读全文:]
摘要:消费者、供应商、竞争者、分销环境构成了连锁店微观环境的主要内容。微观环境因素影响着企业引入连锁经营的时机、店址、规模与结构,以及具体的运作技巧、营销策略等。 [阅读全文:]