半球理论 发表评论(0) 编辑词条

　　半球理论是指，在某个领域内，领导者最多只能占据半个球体那么大的面积。

　　其释义是：这就象一束光打在球体上，只能照亮半面球体，而另一面球体则一定留给阴影。这里的球体指的并不是实际的市场，而是定位理论所指的消费者的“心智”领域。比如在消费者心智内，可口可乐最多只能占据半球的位置，而其他的位置则必须留给百事可乐一个相对较大的面积，以及咖啡可乐、非常可乐等占据一些小部分面积。

　　正如地球有东半球和西半球一样，在消费者的心智中也存在着这样的分野，所以任何品牌也不能完全占据，占据了半球的品牌，势必不能占据另一个半球。

　　如果有超过半球的时候，那也是非常短暂的现象。所以小于或等于半球，是一个恒常的现象。这是一个辨证的分布，但并不是纯然二元的世界，而更是多元的世界，也就是以两个大品牌占据各自的半球，其他小品牌分布在一些小的角落。并且，这是一个动态的过程，总会有一些品牌，从半球内部对大品牌进行颠覆。

懂得半球理论，可以在以下几个方面获得重要启示：

　　1、一个大品牌不能贪多，不要企图全面占领消费者心智，而不允许其他品牌进入，正如大前研一所说“创造一种普世皆爱的产品，本身就是一种非常错误的诱惑”；

　　2、半球理论提示我们不能总是从平面角度分析，还可以从立体的（比如球状）角度看待现状；

　　3、一个小品牌可以找到适合自已的位置，或者在大品牌的相反半球找到位置，或者在两半球的临界状态找到一些小的生存空间；

　　4、半球理论切合品牌的全球化趋势，为如何进军这个“无国界的世界”提供一些新的角度……