利益定位 发表评论(0) 编辑词条

利益定位(Functional positioning)

　　利益定位也称为功能定位，是指根据品牌向消费者提供的服务功能，而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的。因此，是独一无二的。运用利益定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，更迅捷地选择商品。如摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌，但它们强调的品牌利益点却大为不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点，而诺基亚则宣扬“无辐射”特点。实力雄厚的名牌企业可以利用利益定位在同一类产品中推出众多品牌，覆盖多个细化市场，提高其总体市场的占有率。

　　首先，利益定位诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖点。

　　其次，应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处。在消费者心目中，该点位置还没有被其它品牌占据。