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巴利品牌官方网站网址:http://www.bally.com/ 英文

　　Bally是一家具有150年历史的世界顶级品牌，1851年由Carl Franz Bally所创立。经过数年如一日的不懈努力研发，其品牌已经跻身世界顶级品牌行列。它“出身寒微”，诞生于瑞士的一个小村庄的一间丝带制作场。

那年，Carl Franz Bally买了一双手制皮鞋送给太太作为礼物，其精致的做工让Bally对制鞋发生了浓厚兴趣，进而钻研制鞋技术并开设首间皮鞋作坊，后来发展为批量生产。

　　Bally的制鞋技术一流为世界所公认。在Bally鞋类博物馆，竟然可以看到公元前1320-1085年间古埃及的Palm Shoe，还有15-18世纪的鞋状饮用器皿。

　　由于Bally出色的设计和精湛的工艺，Bally已经在世界高尔夫业界甚至在世界男子、女子巡回赛职业选手之间也获得了崇高的声誉和地位。在Bally鞋类博物馆还可以看到1880-1885的Bally制造的女式鞋子，那种做工和款式现在看起来都不觉得过时，时空机器并没有使它花容失色，堪称“经典”。

　　Bally鞋类、皮制品和衣服闻名于世。但以前的产品还没有专门面向高尔夫市场的。Bally Golf 是皮革用具商的分支机构。现在，Bally瑞士公司总部是商标持有人，德国Spirit of Golf是Bally Golf品牌授权人，该公司拥有Bally Golf品牌全球生产和销售权。

　　欲在高尔夫市场有所作为，采取了一系列策略进军这个利润空间很大的市场，以迅雷不及掩耳之势攻克了这一高尔夫服饰“高地”。它的“护身符”主要是：悠久历史、先进技术、策略广告和文化品味。下面我们试着看看Bally Golf品牌的成功之道。

　一.悠久历史：“晕轮效应”

　　Bally善于运用自己已有的资产。资产包括土地、机器等硬资产，也包括品牌和技术等软资产。耐用的、适于某一特定市场的，难以购买的资源可以给公司带来巨大的竞争优势。

　　因鞋类、皮制品和衣服闻名于世的Bally有悠久的历史，是世界顶级品牌。

　　这是笔巨大的资产，尤其是它为世人所公认的制鞋技术在消费者心目中享有崇高的声望。难怪Bally的高尔夫球鞋甫一问世，立即大受欢迎。一家女性高尔夫球鞋专卖店店主说：“当顾客听说有Bally高尔夫鞋出售时，她们就来看有些什么产品卖，简直门庭若市。”

　　Bally的其他皮革产品及服装都同样出色。这是Bally善于依存自己已有的品牌优势，着力研发于销售，发挥“晕轮效应”，将产业横向扩展，开发了其它系列的结果。

　　中国有句话“爱屋及乌”，西方人也说“Love me， love my dog”。这本是嘲讽那些盲从者的，但既然这句话经久不衰，说明有时人们确实懒于思考。在广告无处不在的今天，人们与其花时间去问明每个广告的真实性，不如忠实于已用过的好品牌。Bally Golf正是基于顾客这种心理，利用自己150多年形成的品牌形象迅速获得了消费者的认同。

　　单靠“历史悠久”几个字眼打天下肯定不行，“倚老卖老”只会落人笑柄。那么，Bally还有什么“绝招”？

　二.自主研发：自己的命运自己主宰

　　Bally Golf服饰将最好的技术和高尔夫时尚健康的主题完美地融合在一起。Bally Golf风格自然，品质优良，无论怎样拉伸和划拨都完好无损，多轮比赛下来，甚至恶劣天气下其品质和外观都恒定不变。

　　下面试以球鞋和球衣来说说Bally Golf采用的先进技术。

　　先以Bally Golf球鞋为例。Bally Golf球鞋采用先进的技术和工艺制造。拥有获得专利的Bally弹性材料技术(Bally Golf Flexitect Technology)。针对脚的不同宽度，设计了三种鞋底镶嵌物。

　　设计以人为本，脚掌前端和脚后跟有考虑周全的垫子，特别合脚，还可以调节脚掌湿度，Bally球鞋是仅有的几个采用整形软垫的高尔夫球鞋。

　　Bally Golf球鞋的外底功能极佳，为超薄设计，采用Bally Flexitec技术，弹性极好的钢片，特别柔软，压力易于分布。较之其他球鞋，脚掌可以更接近地面6毫米，可使站姿更稳，击球更准确。采用了Bayer的Desmopan(r)材料，技术含量很高，耐磨、防潮、抗腐蚀、不怕油污。而它的防水布料100%防水，球场上的雨水和露水都不影响打球。

　　Bally Golf球鞋的型号多种多样，款式独特。从新古典风格球鞋到风靡世界的现代风格球鞋，应有尽有。这使各种爱好的高尔夫球手都可以找到称心如意的鞋子。

　　再说说球服。Bally Golf在设计和功能方面设置了新的设计标准。球服用料为功能性面料，智能裁剪，保证穿着的最大舒适度，全天候均可打球。

　　球服面料为Rayon/Lycra 纤维，质轻、柔软、伸缩性良好，保证运动最大的舒适度和灵活性。还采用最新技术，为针织衣物开发了Cool Labo(tm) 面料。其特点有：透气，保持穿着凉爽、舒适；吸汗，速度是普通棉质球服的三倍。有效过虑92%的紫外线。Du Pont Coolmax 也不错，纤维延展特性好，可以将身体的湿度转移到纤维的外层，外层可以比任何其他材料干得快。

　　高尔夫运动中要求皮肤暴露在户外的时间特别长，动作多，幅度大，这些材料就是充分考虑到了高尔夫的需要。

　　Bally Golf技术优势不言自明。然而，单靠技术起家的企业犹如偏食而发育不良的孩子，不久之后各种疾病将接踵而来。德国哲学家海德格尔在半个世纪前也曾哀叹说：“技术的白昼等于人类的黑暗”。

　　可Bally Golf的新技术并没有带给人类黑暗，相反，它使人类感觉阳光更灿烂。但Bally Golf成功的原因还远不止此。接下来我们可以看到，借用明星找到Bally与高尔夫的契合点是其又一“护身符”。

　三：借势双星：打入高尔夫服饰市场

　　尼克-法尔多(Nick Faldo)

　　Bally聘请尼克担任Bally Golf技术总监10年，主要从事新产品的研究与开发。他还将帮助设计高尔夫球服、鞋子和配饰，即以其姓氏命名的Faldo 系列产品。另外，尼克-法尔多还将参加RLC促销和各种市场活动。此举利用了尼克?佛度的知名度使人们迅速认同了Bally 的高尔夫专业品味，使Bally Golf顺利跨入了高尔夫行业。

　　当尼克-法尔多高尔夫生涯走到顶峰时，他的商业生涯却正在开始，涉猎了球场设计、专卖店和高尔夫教学机构等行业和领域。他曾获6个职业大赛冠军(包括三个美国名人赛和三个英国公开赛冠军)，是欧洲最受景仰的高尔夫球手之一。他1957年出生于英国赫特福特郡(Hertfordshire)的卫尔温花园城(Welwyn Garden City)。

　　“我们得依靠这匹黑马，我们对他的信任仿佛与生既来。”Ralph Libonati公司的Stephen Libonati说道，“尼克在NBC和ESPN电视台的收视率很高。他那拼搏的精神犹如熠熠明星照耀着人们前行的道路。”

　　在2001年的美国公开赛(U.S. Open)上，尼克身着自己参与设计的Bally Golf球鞋和球服在第三天打出了最好的成绩：在第66洞打出了最低杆数，将泰格-伍兹(Tiger Woods)、菲尔-米克尔森(Phil Mickelson) 和瑟吉欧?贾西亚(Sergio Garcia)甩在身后。

　　詹尼弗-罗莎尔丝(Jennifer Rosales)

　　2004年，在Chick-Fil-A慈善高球锦标赛(Chick-Fil-A Charity Championship)上，她身着Bally的橙色T恤和时尚的尼龙运动裤参赛。Bally正式与LPGA新秀詹尼弗签下合约。

　　“现在我和Bally签约了。Bally一直想给我设计流行的款式，实际上他们现在做得很成功。每个月我的衣服都在更新，我非常高兴。”

　　黑发褐眼的詹尼弗身高5'5"，1978年9月出生于菲律宾首都马尼拉(Manila，Phillipines)，毕业于南加利福尼亚大学(the University of Southern California)。她12岁开始打球，曾获得5个菲律宾女子业余公开赛冠军。2000年转入女子职业选手。

　　她曾在2002年的美国公开赛(U.S. Open)上进入前10名。2000年第一次参加公开赛，获得并列第12的成绩。2003年曾获得并列第13的成绩。2004年的Chick-Fil-A慈善高球锦标赛冠军是她获得的第一个LPGA巡回赛冠军。

　　活泼美丽的詹尼弗为Bally注入了青春活力。

　　Bally获得了明星也就获得了“民心”。至此，尼克-法尔多的专业气质和珍妮弗的青春气息使Bally Golf品牌含金量更高了。

　　明星撑腰，Bally Golf也许应该满足了。但Bally就是Bally，它永远居安思危，远瞻未来——

　四：文化优势：意义消费

　　加拿大著名传播学家麦克卢汉将衣服看作“皮肤的延伸”，认为衣服“既可以被视为一种热量控制机制，又可以被看作是社会中自我界定的手段”。事实上，Bally Golf已经自觉地达到了这两个要求。前者上文已经述及，不再赘述，现在从文化(即意义消费)的角度阐述之。

　　麦克卢汉认为，“过去的若干世纪中，我们从头到脚都紧紧包裹在衣服里，包围在统一的视觉空间中。现在的电力时代把我们引入一个新的世界，在这里我们将以整个的体表生活、呼吸和倾听。”

　　穿上Bally Golf的服装，使人觉得舒适透气，运动灵活，真的融入了大自然。中国人“天人一体”的思想在Bally Golf上得以凸现。

　　麦氏还认为：“在服饰和住宅中，都会兴起许多崇尚新奇的热情，各种功能的最终平衡都会使大量新兴的礼仪逐渐被人抛弃。”

　　美国学者J?伯德利亚尔指出，现代社会的消费实际上已经超过实际需求的满足，变成了享受物品“意义”的消费。换句话说，已经由物质的消费变成了精神的消费。人们购买某种商品或服务主要不是为了它的实用价值，而是为了寻找某种“感觉”，体验某种“意境”，追求某种“意义”。

　　成功的商家不单从硬环境去打造品牌，Bally Golf就是这样，它生产高尔夫球服也生产自然、健康等时尚的理念。这不仅极大地增加了产品的附加值，也彻底摒弃了“无奸不商”的陈腐观念。

　　伯德利亚尔认为，由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播越来越体现出“差异化”特点，即追求个性和与众不同，所谓的“风格传播”的特点越来越突出。

　　在发达国家高尔夫已经成为普罗大众的活动，经历了解构主义思潮洗礼的现代社会已经更崇尚平民性，所以Bally Golf并不过分强调“尊贵”、“显赫”之类的主题，相反，它的面料设计都遵循自然和谐，有品味而不自以为是，有个性而不摆花架子，其品牌影响力自然而然深入人心。

　　自主研发才是硬道理

　　现在，许多商家缺乏自主研发能力，东施效颦，仿冒别人，产品硬生生如没有精神的木偶，此其一；其二，仿冒产品还弄得商家自己好似体弱多病的克隆羊，打针吃药也免不了夭折的厄运。

　　商家没有自主研发能力迟早会被逐出市场。

　　要想基业常青，仿冒绝非长久之计。仿冒者能仿其形，不能仿其神。要复制一个包含许多独特能力和创新能力的品牌难上加难，从这个意义上说，Bally Golf是难以复制和效仿的。正是这样，Bally Golf在充满变数的世界高尔夫服饰市场中能够如鱼得水。

　　要想独步江湖，不身怀绝技岂不滑稽？

　　国外众多高尔夫服饰生产厂商已将目光瞄准中国。世界范围内的高尔夫市服饰品牌竞争正在加剧，这必然要求中国商家顺应这一时势，走自主研发的道路。