国外生产策略 发表评论(0) 编辑词条

　　国外生产策略是指企业将生产(营销)过程的一部分或全部转移到国外进行，然后就地销售或者转售给其他国家的一种策略。

　　国外生产是企业进入国际市场的一种重要选择，它意味着一个企业真正进入了跨国营销阶段。事实上，国内外大多数跨国营销企业都经历了从间接出口到直接出口再到国外生产的发展阶段。

　　国外生产已日益受到各国企业的重视，发展很快，其主要原因是：

　　①国外生产可以越过目标市场国家的关税和非关税壁垒；

　　②国外生产可以降低运输成本；

　　③国外生产可以使企业获得本国稀缺的或比本国廉价的某些生产要素，可以使企业真正在全球范围内配置资源；

　　④国外生产可以使企业更能适应当地市场的需求和变化；

　　⑤从东道国角度看，因为国外生产有利于东道国获得本国稀缺的生产要素，繁荣本国市场，增加本国税收，增加本国劳动力就业，所以东道国政府也对此持欢迎态度。

　　1．许可证贸易

　　许可证贸易指由企业(授权方)授权国外厂商(被授权方)使用授权方的某种专利，包括技术、工艺、商标等，自行生产和销售，由授权方向被授权方收取许可费作为回报。授权方应要求被授权方承诺下列内容：使用授权方的专利，特别是商标专利生产的产品，质量要达到规定标准；只能在授权方指定的市场范围内销售产品；许可费的数量和收取方式；授权期限的确定。

　　许可证贸易的优点是：

　　①企业勿须投入资金，从而风险也比较小；

　　②企业也勿须做许多开拓市场的前期工作，可皎迅速进入并占领国外市场；

　　③由于向目标市场国家提供了先进技术，可以较容易获得东道国政府批准。

　　许可证贸易的缺点是：

　　这种形式的最大缺点是，可能培养出一个强大的竞争对手。另外，虽然规定了产品的质量标准，但有时难以控制。

　　因此，采取许可证贸易这一形式的关键有两点：一是许可方应保持强大的科技开发力量，确保最先进的技术掌握在自己手里；二是在提供商标专利的情况下，许可方应特别重视对产品质量的监控。

　　2．特许经营

　　特许经营指企业(特许方)与国外厂商(被特许方)之间的一种契约关系，特许方允许被特许方在某一特定范围内使用其公司的名称、商标及其它无形资产；相对地，被特许方必须保持特许方的经营特色，严格按照特许方所制定的经营方式和方法经营企业，并定期支付权利金或其他约定的报酬。

　　特许经营是许可证贸易的一种形式，因而上面关于许可证贸易的介绍中，许可方要求被许可方承诺的内容，在特许经营中也是被要求的。但是，特许经营与一般意义上的许可证贸易又有所区别。一般意义上的许可证贸易除专利、商标外，包括专有技术的转移，但其所指的专有技术通常仅为用于工业生产目的的秘密技术知识和经验等。特许经营业务中的专有技术包括生产技术，也包括管理技术。特许经营强调的是经营观念和管理体制的转移，追求的是所有特许企业必须具有全球一致的公司形象和经营管理体制。

　　因此，特许经营一般用于企业发展跨国联锁经营体系的业务中。美国的麦当劳、肯德基等公司是发展特许经营的典型。

　　特许经营的条件

　　企业开展特许经营业务必须具备两个基本条件：

　　第一，企业必须拥有独特的产品(或服务)、管理技术以及著名的公司品称和产品品牌；

　　第二，企业拥有的生产技术和管理技术是比较容易转移的。

　　3．组装业务

　　组装业务指企业在国内生产出某种产品的全部或大部分零部件，运到国外市场组装成成品，然后就地销售或转售给其他国家。中国企业采取这种方式进入国外市场的不多，但是，采取这种方式进入中国市场的外国企业，特别是外国家电企业很多。

　　这种方式的主要优点是：运费低、能够实破目标市场国家的关税和非关税壁垒(许多国家对某些产品成品进口往往设置种种障碍，而对能够给国内带来就业机会的零部件进口则比较欢迎)，以及较容易为当地政府接受(因为能带来就业机会)。

　　4．合同制造

　　合同制造指企业与国外厂家签订合同，由对方代为生产产品，然后由本企业负责产品的销售。为了使产品质量达到企业要求，企业通常要向对方提供技术和工艺服务。美国耐克公司是采取这种方式开拓国际市场的典型。

　　合同制造的优势

　　这种方式的好处是：

　　第一，因为企业付出的仅仅是加工费，所以企业可以充分利用当地廉价的劳动力资源、降低生产成本；

　　第二，因为技术和工艺、产品销售这两个最重要的环节掌握在企业手里，有利于企业对整个生产(营销)过程进行控制；

　　第三，投资少，万一市场发生变化，终止合同带来的损失也比关闭自己在当地工厂小；

　　第四，因为能给当地带来就业机会，所以易得到当地政府的批准和合作。

　　合同制造的劣势

　　一是难以找到合适的合作者；

　　二是可能为自己制造出一个潜在的竞争者，但是可能性比许可证贸易要小。

　　5．合资企业

　　合资企业指企业与国外一家或多家厂商共同经营一个企业，双方按投资比例获得管理权限和利润，承担亏损和风险。