可承诺量 发表评论(0) 编辑词条

可承诺量（Avanable to Promise，简称ATP）

　　可承诺量又称可供销售量，是主生产计划通过计算后，已满足该时区时间段的订单需求数量，并已超出下一个时间段订单需求数量之和的数量，可提供销售部门产品销售员出售给顾客的数量。

　　如果某时间段没有订单需求量只按预测量作为需求数安排，那么这个时间段的产出量减去下一个时间段订单需求量后余下的也可计算为可供销售量。

　　注意：可供销售量中包括安全库存量，因为安全库存量也可满足顾客需求，所以它不能从可供销售量中扣除。

　　由于按设定的批量投产，计划产出量会出现大于净需求的情况。此外，若预测值大于合同量，毛需求取预测值，也会出现产大于需的情况。在某个计划产出时段范围内，计划产出量超出下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和的数量，是可以随时向客户出售的，这部分数量称之为可供销售量。这个信息主要是供销售部门决策用的，它是销售人员同临时来的客户洽商供货条件时的重要依据。因此，我们称之为可销售，而不称可定货、可签约或直译可承诺。

　　可供销售量的计算方法如下： 可供销售量（ATP）=某时段计划产出量（含计划接收最）- 下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和。