战略利润区 发表评论(0) 编辑词条

　　战略利润区是指为公司带来高额利润的经济活动领域。这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润，而是持续的和高额的利润，这种利润将为公司带来巨大的战略价值。

　　（一）战略利润区选择的标准

　　何为战略利润区，这需要一个评判的标准。

　　发达国家有一个重要的衡量尺度：以公司股票的市场价值与营业收入的比值来评价该企业未来的赢利预期，判断企业是否处于战略利润区。

　　这在目前的中国是行不通的，因为上市公司市值明显的人为炒作痕迹冲淡了企业本身赢利的真实性。于是，适应中国的战略利润区选择的标准：销售利润率、销售增长率、利润增长率，即在充分的市场竞争中，企业从事的能够创造长期持续的、高于行业平均水平的经济活动领域，即为战略利润区。

　　（二）战略利润区选择的方法

　　行业是由一系列创造不同价值的经济活动，即我们所谓的"行业价值链"所构成的；在行业价值链上分布着不同的利润区，这些利润区深浅不一，大小不等；企业应该专注于"金子"最多的环节。

　　运用价值链分析工具，战略利润区选择的方法有行业选择和行业内价值链战略环节的选择，具体如下：

　　1、行业选择。

　　企业选择某一行业，必须要分析这一行业的吸引力与该行业成功的关键因素，这是企业能够站稳脚跟，获得利润的关键点。企业选择行业时有以下两个重要原则：

　　（1）企业进入新行业的经营成功率与新行业的吸引力正相关，与企业的核心能力水平正相关；

　　（2）企业进入新行业的经营成功率与各经营单位之间在技术、生产、销售、采购、管理等因素上的差异负相关，与目标行业的进入门槛负相关。

　　2、行业内价值链战略环节的选择。

　　某行业在行业价值链上的各个环节所赚取的利润有所不同(即价值链上某些细分市场的利润区比另一些要深)，而且行业价值链上的利润区分布随着产业技术的进步和消费需求结构的变化而变化，美国学者阿德里安．J．斯莱沃茨基把这种现象称为"价值转移"。价值转移现象早在20世纪20年代就已出现，当时汽车业中的福特公司集中于生产、销售单一型号的T型车，后来价值从这种垂直一体化经营策略转向了实施多品种、多种价格的经营策略的通用汽车公司。计算机行业也是价值转移典型的例子，计算机行业起源于硬件，在硬件市场上，经历了从大型主机到小型计算机再到个人计算机的价值转移，目前从整个行业来看，其竞争的重点逐渐从硬件转移到软件方面。

　　因此，在行业或行业细分市场内各种经济和竞争力量的相互作用下，利润区可能呈现出多种形态。企业利用战略利润区的思路，了解行业利润区动态，有助于公司在经营和战略方面做出正确的决策，避免行业价值链上的利润转移对现有利润区形成威胁，引导公司开发出赢利更多的新商业模式。

　　为保证利润增长，公司在进行企业设计的时候，必须同时寻求和建立自己的战略控制手段。建立战略控制手段的目的，是保护企业设计带来的利润流，使其免受竞争对手和用户势力的侵蚀。企业如果没有战略控制手段的支持，就好像一艘航船的底下有一个漏洞，它会使船很快地沉没。

　　有许多战略控制的手段，如品牌、版权、两年时间的产品开发提前量、20％的成本优势、控制分销渠道、控制供货、拥有客户信息流、独特的企业文化、控制价值链等，每一种控制手段都有助于公司保有自己的利润区，防止利润区的转移。

　　在不同的行业，有不同的战略控制手段可供选择。品牌不一定对所有的市场都适用。