兵行诡道法 发表评论(0) 编辑词条

　　兵行诡道法是用“兵”可以实行诡异和诈伪的战法。语本《孙子·计》：“兵者， 诡道也。”曹操注：“兵无常形，以诡诈为道。”

　　立普顿原来是苏格兰的一个农家长工，后来有了一小笔积蓄开了个小铺，专贩卖各种食品。这个人头脑灵活，擅长经商中的各种战术，后来竟发展成了显赫世界的食品批发商。

　　有一个圣诞节前，立普顿为使其代理的乳酪畅销，想出一个妙招。在英国，依照欧美传统，人民在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有6便士铜币，明年将吉星高照。立普顿受此启发，便在每50块乳酪中择一装进一英镑金币。然后，向消费者公布这一信息。他用氢气球从空中散发传单，造声势、广告顾客。结果，成千上万的消费者在金币的诱惑下，涌进立普顿的乳酪店。

　　然而，立普顿的发达使许多同行眼红，他们联合对其进行抵制，向英国警方控告立普顿的促销活动实际是有赌博的性质，希望警方出面干涉。

　　聪明的立普顿没有因为同行业的抵制而退缩，反而以退为进，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家爱用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者，请将金币送回，谢谢合作。立普顿乳酪警启。”果然不出立普顿所料，消费者不但没有退回金币，反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买，而警方也认为这是纯粹的娱乐活动，不再干涉。

　　走到这一步，立普顿胆子更大，脑子更灵活了。尽管他的竞争者又再次发起攻击，以安全理由要求苏格兰警方取缔立普顿乳酪的危险行为。警方再次调查时，立普顿游刃有余地应付着、他在报刊上登上的广告。

　　“警方又来了一道命令，故敬请各位爱用者，在食用立普顿乳酪时，注意里面有金币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币，造成危险。”

　　这个广告表现上是应付警方及同业的抗议，实际上更加巧妙地宣传了立普顿卖乳酪送金币的事实，使消费者的购买欲更增强。 立普顿面对警方的调查和同行业的攻击，发挥了聪明才智进行周旋，使每一次暗斗都为自己的广告推波助澜，达到史料不及的效果，可见，广告竞争应变之弦是随时随地不能放松的。

　　上面讲述的做法在广告界被称为反广告，这种反广告如果能纳入法律、社会习俗、道德允许的范围之内那也不失为一种可行的办法。

• 奇正相法
• 移花接木法
• 以攻为守法
• 以诚换诚法
• 借题发挥法
• 变换组合法
• 同中求异法
• 宏扬优势法
• 弥补缺点法