非商品贸易谈判 发表评论(0) 编辑词条

　　根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。非商品贸易谈判是指除商品贸易之外的其他商务谈判^[1]。

　　非商品贸易谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等。

　　1、工程项目谈判

　　工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。工程项目谈判十分复杂，这不仅仅是由于谈判的内容涉及广泛，还由于谈判常常是两方以上的人员参加，即使用一方、设计一方、承建一方等。

　　2、技术贸易谈判

　　技术贸易谈判是指对技术有偿转让所进行的商务谈判。技术贸易谈判一般分为两个部分：技术谈判和商务谈判。技术谈判是供需双方就有关技术和设备的名称、型号、规格、技术性能、质量保证、培训、试生产、验收等问题进行的商谈。商务谈判是供需双方就有关价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款进行商谈。

　　3、资金谈判

　　资金谈判是资金供需双方就资金借贷或投资内容所进行的谈判。资金谈判的主要内容有货币、利率、贷款、保证条件、还款、宽限期、违约责任等。