买方谈判 发表评论(0) 编辑词条

买方谈判（Buyer negotiations）

　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类^[1]。

　　买方谈判是指以求购者（购买商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判。

　　买方谈判表现为重视搜集信息；追求最优惠价格；区别不同情况，以势压人。

　　1、重视搜集信息。在买方谈判中，买方一般都要大量搜集信息。在谈判准备阶段，搜集与谈判标的有关的技术与价格资料，以确定自己的谈判目标；在谈判开始阶段，了解对方态度和可能发展的趋势，以把握谈判的方向；在谈判过程中，注意对方的交易政策和谈判策略，确定或调整自己的谈判策略。

　　2、极力压价。因为买方是花钱人，是掏钱者，他不会随随便便就“成交”、就 “签约”，而要在价格上极力压价。即使是老商品、传统的供货渠道，买方也会以种种理由追求更优惠的价格。

　　3、对不同情况，采取不同的谈判压力。买方会根据不同情况选择和调整自己的谈判态度和给对方压力的强度。由于买方对市场进行选择的余地较大，所以一般情况下；在市场上有多个供货渠道时，买方会更加吹毛求疵，只有当某种商品发生短缺，或处于垄断地位时，买方才会卑躬屈膝。