民间谈判 发表评论(0) 编辑词条

　　按所属部门分类，经济谈判分为民间谈判、官方谈判和半官半民谈判^[1]。

　　民间谈判是指非官方组织、社团、民营企业或个人之间进行的谈判。这类谈判包括范围极为广泛，既有正式的民间各类组织之间的交易、磋商，也有大量以非正式谈判形式存在的个人之间的利益、观点或行为方式的协调。

　　民间谈判具有平等性与灵活性、重私交和计较多等特点。

　　1、平等性与灵活性。民间谈判，谈判双方一般为独立的法人，在法律地位上是相互平等的。由于不受外界的干扰，谈判中的条件可以很快由个人作出，因此谈判的灵活性较大。比如技术条件，由于涉及的是企业投资回报问题，因此企业作出技术保证是完全独立的。

　　2、重视私人交情。在民间谈判中，双方都比较注重企业之间、领导人或谈判人之间的私交。私人交情的深浅对谈判的成功与否影响很大。交情深，双方可以互相配合，克服谈判中出现的困难，则成功的希望就大；交情浅，不成问题的事情也成了问题，或者双方故意设置障碍，则谈判成功的希望就比较小。因此，在谈判中要注意培养私人感情，如有意地做出表示“敬慕”之情，或者赠送对方喜欢的物品以换取友谊。

　　3、计较多。企业以追求利润最大化为目标，所以在谈判中首先考虑的是双方的得失，在唇枪舌战中免不了斤斤计较，有时为了在一台进口设备的价格上取得优惠，双方会“折腾”好几个来回。

　　什么政治、社会影响、政府与民族关系仅停在嘴上。如某个项目民间代表在谈判，由于商品本身涉及政府的某项政策，政府代表传话要求企业能成功交易，而企业的回答是：“我可以成交，但按目前条件我要亏损X X万美元，若政府能补贴我就干，否则，我不能干也无能力干。”当然，企业地位决定了他的态度。就在我国也如此，要执行某个地区政策也会触及企业利益，此时，企业为了不亏本也会向主管部门提出同样的要求。