小组谈判 发表评论(0) 编辑词条

小组谈判（Group negotiates）

　　按谈判各方参加者的数量可分为单人谈判和小组谈判。

　　小组谈判是指每一方都是由两个以上的人员参加协商的谈判形式。小组谈判可用于大多数正式谈判。特别是内容重要、复杂的谈判，非小组谈判不行，这是由小组谈判的特点决定的。

　　采用小组谈判形式，是基于以下：

　　第一，每个人由于经验、能力、精力多种客观条件的限制，不可能具备谈判中所需要的一切知识技能。因此，需要小组其他成员的补充一配合。

　　第二，集体的智慧与力量是取得谈判成功的保证。这在谈判双方人员对等的情况下，表现可能不太明显，但如果双方人数有差别，人多的一方就很可能在气势上占了上风，人少的一方可能寡不敌众，甚至自己丧失了自信心，败下阵来。

　　第三，采用小组谈判方式，可以更好地运用谈判谋略和技术巧，更好地发挥谈判人员的创造性、灵活性。

　　第四，小组谈判有利于谈判人员采用灵活的形式消除谈判的僵局或障碍。如小组某一成员可以担当谈判中间人或调节人的角色，提出一些建议，缓和谈判气氛，也可以采用小组人员相互磋商的办法，寻找其他的解决途径，避免一对一的谈判中要么“不”，要么“是”的尴尬局面。

　　第五，经小组谈判达成的协议或合同具有更高的履约率。因为双方认为这是集体协商的结果，而不是某个人的物产。集体的决定对其成员有更大的约束力，经由集体讨论产生的协议具有极大的合理性，因此，没有理由不执行。

　　由此可见，小组谈判最子的优点是发挥了集体的智慧，所以，正确选配谈判小组成员是十分重要的，如小组领导人的选配，主要成员与专业人员的选配等等。