润滑策略 发表评论(0) 编辑词条

　　所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中，互相馈赠礼品，以表示友好和联络感情的策略。

　　但在使用此策略时，应注意下面一些问题:

　　(1)所赠礼品应不带功利性，而完全是为了联络感情，否则，会给对方一种"行贿"的感觉，使对方警觉，也破坏了已方的形象。

　　(2)要尊更谈判对方的风俗习惯及个人兴趣，使对方感到意外的惊喜。

　　(3)馈赠礼品也要选择适当的时机和场合，使对方感到很自然，易于接受。

• 有限权力策略
• 寻找契机策略
• 休会策略