理性谈判发表评论(0) 编辑词条

　　理性谈判是一种较理性的思考，是建立在谈判者理性行为基础上的，为实现双方利益最大化。

　　理性谈判的原则是在道理、原则上硬，在双方人际关系上软。理性谈判让你得到想要的东西而不失大家风范，它让你公平有理同时又能保护自己的公平不受对方的利用。成功的理性谈判，是当双方离开谈判桌时，彼此都是赢家。

　　理性谈判的特点主要体现在以下4个方面：

　　1、人：把人与事分开。我跟你是朋友或者不是朋友，我喜欢你或者不喜欢你，与我们谈的这件事情，合作的这件事情没有任何关系，把人与事情分开。

　　2、利益：集中精力于利益。通过双方的合作与交流，能够把精力放在双方利益的实现与提升上，而不是把精力集中在阵地上，你少一块，我少一块。

　　3、选择：分析所有的可能性。双方作决定之前，都会分析所有的可能性，而不是头脑一热，今天我要买一个东西上街去了，而是做决定之前作充分地分析，分析所有的可能性。

　　4、标准：坚持运用客观标准。坚持用客观标准，而不是买家的标准或卖家的标准，使大家共同认可的一个客观的标准，去判断整个谈判的过程。

　　理性谈判与阵地式谈判有很大的区别，以阵地式谈判(硬泡型)为例，两者的区别主要体现在以下几个方面：

　　　　阵地式谈判(硬泡型)与理性谈判的区别