创新矩阵 发表评论(0) 编辑词条
创新矩阵(Innovation Matrix)
创新矩阵概述 编辑本段回目录
创新矩阵的具体做法 编辑本段回目录
把当前的产品和服务放到一个矩阵之中,然后分析其内容(信息、数据、知识等)的类型以及关联度。
麻省理工学院(MIT)企业关系办公室在IQ革新项目中,发现了三种不同的营运方式:销售(买卖模型)、关系(联系模型)和合作(合作模型)。
一般地,销售模型属于一种苏剧密集型的产品推动创新战略,它能够为增加更广泛的潜在客户,并为原有的客户提供基本的服务。其交互的重点是传统的、线性的设计成交货模式。
关系模型依赖于客户增值的概念,其营销计划主要是生产市场需求的产品,所保持的关系是全面质量计划的成果。该计划将“使客户满意”作为最佳经营和公司效益评价的标准。
合作模型是将与客户接触作为制定商业战略的基础。客户的知识有助于开发适合于潜在市场需求的新产品和服务。一些高技术公司在这方面做得相当不错,如数据设备公司、IBM、AT&T等,通过建立非常精明的客户群,理解客户的实际需求,以规划在未来能确立行业领先地位的发展方向。还有一些公司,如Corning,Armstrong等保留了客户研究中心,目的是得到有关其产品和服务的直接反馈。赫伯特·圣昂吉(Hubert Saint Onge)与加拿大帝国商业银行(CIBC)利用创新矩阵来分析和区分在市场中的银行产品与服务的。
矩阵的第一层是交易——一次性的产品或服务销售;第二层是产品决策——按照可表达的客户需求选择/设想一种扩大的产品或服务;第三个层次是规定/配置利益和特色服务的组合以提供客户要求的价值创造功能;最后一层是合作——与客户协调努力创造在双方的深入了解/信任的基础上产生的商业机会。此种矩阵还可以用于分析其他类型公司和产业的产品或服务。它的另一个特点是能够保证整体规范化。
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