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《游击营销》

《游击营销》(Guerrilla Marketing):企业主的灵感之源

• 作者：杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson) ：游击营销之父
• 首次出版：1983年
• 全书名：《游击营销》(Guerrilla Marketing)
• 被誉为：
  • 企业主的灵感之源
  • 内含营销技巧和秘诀的“葡萄干布丁”

　　这是一本曾引发了一场游击营销革命的书，内容经过扩充和全面修订，非常适合21世纪每一位营销人员。

　　《游击营销》刚出版时，并没有马上引起营销人员的注意，那时，大部分公司都相信，只有花大价钱雇用顶级的广告公司，购买大众媒体的广告时段，才能让产品畅销。但是，近年来随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销的效力才逐渐显现出来，成为最热门的营销名词。

　　现在，《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被20多个著名商学院列为营销学课程，莱文森被称为“游击营销之父”。

《游击营销》的基本观点

　　“游击”的核心理念在于：在激烈的市场营销中，打破常规，运用新、奇、特的点子，不靠大肆宣传和花费，充分利用有限的资源，以最少的投资谋求最大的回报。游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。

书目结构

• 第一部分 游击营销新理念
• 第一章 什么是游击营销
• 第二章 企业营销
• 第三章 13个最重要的营销秘诀
• 第四章 制定游击营销计划
• 第五章 制定创造性营销方案的秘诀
• 第六章 选择营销方法的秘诀
• 第七章 低成本营销秘诀
• 第八章 免费获取调查资料的秘诀
• 第二部分 小媒体营销
• 第九章 拉生意
• 第十章 个人信件
• 第十一章 电话营销
• 第十二章 传单和宣传册
• 第十三章 分类广告
• 第十四章 告示牌
• 第十五章 黄页电话号簿
• 第三部分 大媒体营销
• 第十六章 报纸
• 第十七章 杂志广告
• 第十八章 广播电台
• 第十九章 电视
• 第二十章 户外广告
• 第二十一章 直接邮寄
• 第四部分 无媒体营销
• 第二十二章 广告专用品和样品
• 第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会
• 第二十四章 商品展览会
• 第二十五章 游击销售工具
• 第二十六章 公关
• 第二十七章 专业营销
• 第五部分 发动游击营销总攻势
• 第二十八章 游击队员如何利用心理学
• 第二十九章 游击队员如何取胜

　　本书是自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本，后经过全面修订和扩充，不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议，而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议，制定了和其他业务联合进行营销的策略，还为企业提供了先进的管理经验和最新科技信息。