市场总监 发表评论(0) 编辑词条

主要职责:
　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；
　　3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
　　4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；
　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；
　　16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
　　想要成为营销总监的必备秘杀技
　　有什么绝招成为营销总监？人人能成为营销总监吗？本着共同交流，共同进化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享，希望以此为鉴，助你快速成长，早日心想事成。　
　　秘杀技之一：成为营销总监，在于一念之间　
　　作为一名营销人，从某种程度上，营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想，也只有成为了营销总监，才让自己真正成为稀缺资源，自我价值最大化。中国有一句古话，人人皆可为尧舜。毛泽东说，十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗？实践证明，你相信，你有了想法，你真能实现。没有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是无穷的。别忘了，一代伟人毛泽东也是一介农民出身。我周围农民出身，干到总监，干到董事总经理的大有人在，一是他们有很强烈的出人头地的欲望，二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力，奋斗，结果呢，理想都实现了。　
　　能否成就你成为总监的，不是别的，是你初始的想法。有些人就只想着挣点钱完事；还有的根本不敢想，一句“那多难啊”，禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的发展；看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了。　
　　只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就成功快了。　
　　秘杀技之二：精英铸就，识能为本　
　　营销总监的识能要求，有它的特殊性。作为根本，识能即：知识和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提。能识结构决定你能走多远。要求专而博。既要有自己的专长领域，也相对要全面些。在知识结构上，营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。同时，知识面又要相对博，社会学的、哲学的、心理学的、金融学的，一些传统兵法学，如鬼谷子之类，特别是毛泽东军事理论等，都要涉猎点。这里面有很多的乐趣，真正学习掌握了，你会知道其中的妙处所在。这也必将形成你的系统的竞争力。也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断总结和体悟，充分修炼“吸星大法”，没什么神秘的，但要一步一步来，逐渐积淀。干到总监级的时候，你光会跑销售，光会管几个人，光会写个方案，光会忽悠个客户，只是五官端正，玉树临风，千人迷是远远不够的。这时候的核心能力，一定要明确，是整合资源，调配资源，让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的，策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞，去创造企业的目标价值，超值完成企业赋予你的责任。
　　秘杀技之三：个性CIS，让你飞起来　
　　云云众生，茫茫人海，苍天为什么偏偏关注你？机遇为什么降临在你身上？天降大任，转八圈还是让你一人扛？为啥？如果你早已淹没，你肯定没有了机会。你没能淹没，是因为自觉不自觉地进行了CIS。CIS是个性的彰显，形象的塑造，CIS使你与种不同，使你脱颖而出。　
　　杰出的营销人，无不是善于策划包装自己，善于总结提升自己。一个连自己都推销不出去的人，怎么做企业的营销工作呢？更何况是要做营销领袖？推介自己首先要把自己弄明白，然后让别人弄明白你。　
　　前任香港行政长官董建华经常说，我是有理念的人，他为什么不说我是有钱的人呢？　
　　在香港最困难的时候，他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。　
　　还是他，我们看到的并永远印象深刻的是他那和蔼可亲的形象：雪白的平头，永远的微笑。　
　　同样，一个营销总监肯定是有规范CIS的人。　
　　理念上，个人定位，个人发展规划，个人价值观，人生观，对企业的理解，对市场的理解，对人的理解，对社会的理解，对趋势的判断，以及奋斗精神、风险意识等，是是否称职的关键元素。　
　　行为上，处理常规工作的做法和风格，处理危机事件的方略，营销机变前的敏锐把握和在先措施，为人处世的章法，对组织的推动和引导，等等，既要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己的独特的更有效率的做派。　
　　视觉上，尽管你不够帅气，但也要让人顺眼，即取悦于大众。通常所说的“像那回事”。　
　　毕竟，你的身份已相当重要，进入了企业的决策层，在更重要的位置和层次代表企业的形象。当然，你不可能像珠三角的一些老板，衣着随便，不修边幅，照样坐拥亿万。你毕竟是职业经理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香烟，戴什么样的饰物，留什么式样的发型，用什么牌子的手提，看什么书，去什么样的会所，甚至交什么样的朋友，开什么车，都会是别人眼中的风景，是否怡人，取决于你。　
　　经过CIS系统整合自己，早晚你会飞起来！　
　　秘杀技之四：合纵联横，结成广泛的联盟　
　　21世纪是合作致胜的世纪。合作靠联盟、结盟。
　　你的朋友，特别是比你强的朋友，能对你形成互补的朋友，对你至关重要。关键的时候，真的可以给你帮大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“宁舍千金去，不让一个朋友丢。”　
　　你的老板，如果遇见一个理解你欣赏你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭尽全力帮他把他的事业做大，不只是现在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中贵人，也将是你的恩师，对你实质性提升和发展有重大影响。并且，在未来的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族会成为你重要的人脉资源。　
　　你的社会资源，政府人员如：工商、司法、公安，以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等，是你很重要的筹码，也是你能体察社会，需要社会支持的时候的“救命草”。　
　　这些资源积累到一定时候，你会发现，向你敞开的大门很多，包括实现你的总监梦。“一扇门没关上，另一扇门已经打开了”。　
　　秘杀技之五：革命要想成功，身心健康是本钱　
　　身心健康，对职业经理人来说，心理健康尤其重要，欲望大，目标大，职位高，肩负的责任大，付出的代价也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维是必须解决的课题。有记者问李嘉诚，作为华人白手起家的榜样，世界华人首富，奋斗不息几十年，成功几十年，诀窍是什么？李嘉诚说，是成就事业的意志。不管遇到什么样的惊涛骇浪，意志丝毫不动摇。年轻的总监们，年富力强，精力充沛，豪情万丈，但往往一个小小的绊子，就给撂倒了，有时意志又是那么的脆弱，甚至可以说不堪一击，不得不让人深思。　
　　21世纪，是充满挑战的世纪，不要等到别人来挑战你，提前历练自己，挑战自我，超限奋战，你会把别人远远扔在后面。只要你努力了，只要你选择了，只要你功课做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。
　　营销即江湖:营销总监的英雄榜
　　营销即江湖。
　　即便你是身怀绝技、武艺超群的英雄大侠，只要你踏入江湖，你随时都要承受明枪暗箭的绝杀。明枪暗箭不可怕，枪来剑挡，三五招之内制敌于剑下。可怕就可怕在有那么一种剑，无声无息，锋寒全无，在眉宇盈笑间，在拍肩抚背间，冷不丁一刺袭来，令你防不胜防，这把剑远不如比干、青虹剑削铁如泥，但杀伤力十倍于比干、青虹，那是“口蜜腹剑”，一支含笑渗蜜又毒辣无比的冷剑。
　　在江湖中，这种“冷剑”比比皆是。它可能来自你的同僚、你的上司。同僚不可怕，都是半斤八两谁怕谁。怕就怕身居高位的上司，冷不丁一剑刺出实在难防。
　　社会是江湖，营销职场也是江湖，权以金庸武侠小说中的人物来描摹一下上司的脸谱：
　　1、萧峰型
　　江湖剑法：萧峰用的崇高完美型的“正义之剑”，运用“纯阳剑法”。
　　江湖人格：崇高完美型。
　　江湖相处：和萧峰型上司相处，你分明感到日出东山，光明正大，其暖融融。
　　你不必另有心计，生活很简单，因为一切光明与阴暗、一切善恶美丑，你都可以从那充满正义的脸上读懂。萧峰型上司敢打硬仗、恶仗，他往往身先士卒，跟他奋斗基本无风险。而萧峰型上司的“正义之剑”令你倍感安全。
　　江湖提示：和萧峰型上司相处，你要光明磊落处事，正大光明做人，注重原则，努力工作，敢于打仗，千万别贪生怕死，偷懒耍滑。一旦在人格上有差错，可能被一票否决。
　　在营销工作中，千万别贪蝇头小利，混水摸鱼，中饱私囊。对他交给你的市场，你要拼命攻下来，敢打硬仗。实在攻不下，就回去如实汇报，千万别自作聪明找理由，因为萧峰型上司会帮助你解决问题，回报你的永远是旭日朝阳。
　　职场指数：崇高指数5级。如果你的上司是萧峰型，那你就严格要求自己，做一个崇高大写的人吧。但是你要承受精神崇高的炼狱，放弃很多名利诱惑，活得有点累。
　　2、张无忌型
　　江湖剑法：张无忌用的是“倚天剑”。“倚天剑”锋利无比，杀伤力强，正因为“倚天剑”过于锋利，所以张无忌施以“宽仁剑法”，“倚天剑”匣封已久，绝少亮出。
　　江湖人格：宽仁怜悯型。
　　江湖相处：张无忌型上司心存厚道，富有怜悯心，他武艺超群，善于传经授道，你努力学习、从小处着眼，并多多请教，会学习到惊天技艺。他对部下关爱呵护有加，危险的活不会让你摊上，但胜利光荣却少不了你。
　　张无忌型上司心肠软，对属下宽厚，不拘泥于僵化教条。你工作中出漏洞，或工作努力不够，或小处偷偷懒，犯些不是大原则的错误，只要你认个错，或嘻嘻哈哈承认错误就能过关，不会深罚。因此你在市场营销工作中不必苛求完美，以成绩见英雄，大可不拘泥过程。你的工作很轻松，可从中获益斐浅。
　　江湖提示：和张无忌型上司相处，要心存善念，待人宽厚，千万别造谣生事，中伤队友。
　　职场指数：幸福指数4级。因为张无忌型上司对你缺乏严格要求，你不经意会放纵自己，对自己成大业终有一丝遗憾。
　　3、令狐冲型
　　江湖剑法：令狐冲用的“独孤禅剑”，精妙奇绝，率真洒脱，行云流水、随意而成，不成规矩。
　　江湖人格：率性冲淡型。
　　江湖相处：令狐冲型上司率性自然，性格冲淡，不拘陈规，他剑艺精奇，随意而成，不成规矩。他不太善于传经授道，尤其不重理论学习，和他相处少夸夸其谈。他剑艺精奇，孕育于实战，一招出手即毙敌，而且招招精奇，挥洒奇妙而不重复。这种神妙武功应多看，多心悟，多“禅悟”、不能书传。你要具有强大的内心悟性，细心观察，努力学习，从小处着眼，大处着手。
　　对令狐冲型上司不要事无巨细多请示，按自己认为正确的原则办事。令狐冲型的上司对部下关爱呵护有加，危险的活不会让你摊上，但胜利的光荣却少不了你。
　　令狐冲型上司心肠软，对属下宽厚，更不善于教条管理。你在工作中虽然常得不到明示，工作似乎无方向，但这正是在一种“不为”境界中提供给你的有为。你应大胆工作，不惧困难，更不怕犯大错误，在市场营销工作中要敢破除旧规矩，大胆开拓，如果做不出成绩，只能怪自己非思想者了。
　　江湖提示：和令狐冲型的上司相处，你要心静、气静、神静；少说、少问、少请示；多看、多思考、多神悟。令狐冲型上司是很烦喋喋不休的理论派的。无论面对多么艰难的市场，你都要静心神悟、大胆出招，将一切不可能之事变为可能。“独孤禅剑”的精妙奇绝，往往是在不成规矩的状态下挥洒而成的。
　　职场指数：快乐指数5级。遇到令狐冲型上司是你的大福气，你就跟着他尽情享受快乐吧。
　　4、左冷禅型
　　江湖剑法：左冷禅用的“绝杀剑”，使用“绝杀剑”的人都是大才大匪大霸大狠类型。特点：匪气十足、杀性浓重、霸气冲天。
　　江湖人格：霸气冲天型。
　　江湖相处：左冷禅型上司久居大家之位，霸气冲天，性格粗暴，既有霸主之气，又不拘陈规而匪气十足，因而在江湖总以大家之气统摄一方。相处日久，你即使是极内向之人也霸气十足。
　　他武功奇绝，杀性奇重，爱出重手毙敌，追随他征战，很少有不可攻克之市场。
　　他久居高位，动辄更以宗师自居，无论你源出何派，在他眼里都是“马仔”、“弟子”，所以他可以任意指点，随意骂人，唯我独尊，匪气十足。
　　他好大喜功，喜欢恭迎，爱听好话，听不得不同意见，即使他的意见错了，也认定部下执行力不行。和他相处，要善于察言观色，善拍马屁。
　　江湖提示：和左冷禅型的上司相处，你要有极大的心理承受能力，做人要“一厚一薄一绝”：
　　“厚”即脸皮厚，看得惯对上司的厚颜无耻和自己厚脸拍马；
　　“薄”即薄情寡义，并非要光明处事，待人不能宽厚，不论他是否亲朋好友，只要没利用价值即可抛弃；
　　“绝”即绝情，对客户，对同辈都不能心慈手软，关键时对人要敢于下狠招，下杀招，江湖中不是你死便是他亡，千万别一时心存善念而成为牲牺品。
　　职场指数：危险指数4级。左冷禅型上司是大才大匪大霸大狠类型，可一眼看穿其内心。可躲、可防、可迎。
　　你的职场最佳选择是：如果你是优柔寡断、瞻前顾后的软弱性格，可跟随其一段时间，尽快让自己软弱性格坚硬起来，然后再跳槽，以免心为其染。
　　5、岳不群型
　　江湖剑法：岳不群的剑是“口蜜腹剑”。道貌岸然、阴险虚伪型；无影、无声、无尘；悄悄然杀机暴出，甜蜜蜜风和景明，让你暖洋洋死也不知。
　　江湖人格：人格裂变错乱型。
　　江湖相处：岳不群型上司，剑艺精奇、智慧超群、博学多才、理论深厚。对同僚部下善于滔滔不绝传经授道，重宏观大论，一鸣惊人。其对属下关爱有加，更好为人师，如果你有幸为其所宠，定当进展神速，成为江湖一大高手。
　　但岳不群型上司又极攻于心计，表面上道貌岸然，但内心极为歹毒，而且掩藏极深，随时置你于死地而无法觉察。岳不群型上司是典型的人格裂变错乱型，对人不可能有真情、真心，一切都是为他所用，当你没有利用价值或他把你视为牺牲品时，你往往会不知不觉中被其玩弄于股掌，生死难求。
　　江湖提示：和岳不群的型上司相处，你要具有强大的提防性，时时刻刻要百般警惕、百般小心，用心学艺。在表面上对其要毕恭毕敬，内心一定要和他保持一定的距离。

　　职场指数：危险指数5级。与岳不群型上司相处，你每天都会不寒而栗，因此你的职场最佳选择是：及早认清岳不群型上司的真正面目，立刻跳槽，今后再不相遇。