铁窗营销 发表评论(0) 编辑词条

    也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明星的落网，而打出的广告牌，以此为卖点，来勾引人们的潜意识当中的好奇，以此来达到销售产品的目的。事情一般比较突然，没有事先的预料性，但带来的结果是很显著的。 

    南京“天价烟局长”落马后，他所抽的天价烟销量反而暴增七成。不管流芳千古还是遗臭万年，让人记住名字就是成功；看来营销学那条原理没错，但更多的疑惑在于，究竟是谁在消费这以前是贪官至爱的高档香烟？我们不管是谁在消费这个天价烟，但这件事情，却恰恰说明了一个营销理论，那就是铁窗营销法，它充分把握住了人们的喜好，以贪官落网为卖点，勾起了人们对其产品的好奇，所以产品会有那么高的销量。 

    一、必须要有一个卖点
铁窗营销法，往往是在贪官落网之后，才出现的，那么这个卖点就是贪官用了其产品，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。结合当前的经济危机的背景和国家的大力反腐政策，当下还有比贪官落网更好的卖点吗？？二、要让人们在潜意识里好奇
      利用人们的“阈下知觉”进行的营销。 潜意识营销的观念尽管很少有人明确提出，但几乎所有的成功营销都在实践中自觉或不自觉地贯彻着这一点。南京“天价烟局长”落马后，他所抽的天价烟销量反而暴增七成。但更多的疑惑在于，究竟是谁在消费这以前是贪官至爱的高档香烟？这不正是恰恰勾引起了人们的好奇心吗？也许有普通群众会买，他们要看看，到底是什么烟这么贵，也许是一些没有落网的贪官在买，因为他们也在好奇，到底是什么烟，一定要买来尝尝。还有一些人，会把它买回来当做礼物送给别人。不管怎么说，人们总是很好奇的。 

       铁窗营销在市场中的本身缺陷主要表现在，攻击目的不具隐蔽性、生命周期短，而且带有很大的不确定性。另外就是产品往往在过一段时间之后，会渐渐回到原来的营销轨道，随着人们的了解，试用产品，人们渐渐会失去兴趣。另外就是营销者不能把握，因为事情往往都是突发，所以有很大的不确定因素。