忠实采购者 发表评论(0) 编辑词条

　　忠实采购者是指长期忠实地从某一供应商处进货的采购者^[1]。忠实的采购者会年复一年的忠于同一货源，不轻易更换供应者。

　　这种采购者对供应商是最有利的，供应商应当分析能够使采购者保持“忠实”的原因，采取有效的措施使现有的忠实采购者保持忠实，将其他采购者转变为忠实的采购者^[1]。

　　采购者忠实于某一渠道的原因有多种：

　　首先是利益因素，对供应商的产品质量、价格、服务和交易条件感到满意或未发现更理想的替代者。

　　其次是情感因素，长期合作，感情深重，有过在困难时期互相帮助的经历，即使对方偶有不周之处也不计较，即使其他供应商的产品质量和交易条件与之相同或略优，也不愿轻易更换。

　　再次是个性因素，该采购者认识稳定，习惯于同自己熟悉的供应商打交道，习惯于购买自己熟悉的产品。

• 随机型采购者
• 最佳交易采购者
• 创造性采购者
• 广告型采购者
• 悭吝型采购者
• 琐碎型采购者