华康金融 发表评论(0) 编辑词条

　　华康是国内最具规模的保险金融中介机构投资企业，成立于2006年7月1日。华康致力于为客户提供专业中立、一站到位的保险理财服务，以具有内涵价值的寿险业务为核心，从事人寿保险、财产保险的代理销售和服务。创立以来，华康秉承『为对方创造价值』的理念，与客户、创业伙伴、保险公司、投资者建立了友好的共赢关系，目前在全国范围，已经有近70家保险公司和华康建立合作关系。
　　华康独创了被业界誉为中国第二代保险代理人制度的“伙伴代理制”，以“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终身事业”为核心，通过独立团队运作、平台支持等人性化的机制保障了保险代理人和主管的根本利益，提高保险代理人的积极性和稳定性。华康同时也开启保险中介产品定制的新时代，和平安保险集团合作推出了多款针对不同年龄层和客户需求的专属卡单产品，深受消费者的喜爱。2008年初，华康与平安保险集团推出首款全国性的专属卡单产品“华康平安垫付卡”，目前全国销量已经突破30万张。
　　华康的快速发展源于拥有遍布全国的专业营销员队伍、专注于统一管理平台的搭建和营销体制创新。成立2年来，华康已经在全国15个省份设立保险代理公司，在60 多城市设立分支机构，代理人人数超过一万名，搭建起全国最大的保险中介分销网络，在保监会2008年12月份公布的《2008年第三季度保险中介市场发展报告》中，华康5家子公司入选20强榜单，值得一提的是华康业务收入约90%来自寿险期缴业务，均由代理人渠道产生。
　　华康在行业内的领先地位和雄厚实力，获得了来自同行、媒体和投资界的普遍认可，在2006年7月获得国内成功案例最多的知名风险投资商IDGVC首轮2500万美金的注资，2008年7月成功完成的第二轮融资中，获得了国际顶级风险投资商Matrix Partners的投资和IDGVC的追加投资。

　　2006年7月 在广州正式成立并获得IDGVC投资2500万美金
　　2006年11月 首家保险代理公司广州华康正式开业
　　2007年3月 公布全国布局计划，全面进军二线城市
　　2007年4月 获邀出席保监会『2007中国保险发展论坛』并做报告
　　2007年6月 推出中国保险行业首个针对普通内外勤的股权激励方案
　　2007年7月 入选“清科-2007中国最具投资价值企业50强”
　　2007年7月 推出具有行业里程碑意义的『伙伴代理制』
　　2007年12月 协办保监会『2007年中国保险中介发展论坛』
　　2007年12月 与平安保险合作推出首张全国性专属卡单产品“华康平安垫付卡”
　　2008年1月 被评为“2007年中国保险中介行业最具价值品牌”
　　2008年3月 华康首轮的全国布局圆满结束，在14省份开设保险代理公司
　　2008年4月 保监会主席助理陈文辉一行到华康考察调研、指导工作
　　2008年5月 为四川震灾同胞献爱心，华康在行业内首家发起爱心保单活动
　　2008年7月 第二轮融资圆满成功，获得国际顶尖风投Matrix Partners注资
　　2008年8月 代理人的电子办公平台，华康伙伴网第一期正式上线
　　2008年11月 华康年度寿险期缴保费首破2亿，继续领跑寿险代理行业
　　2008年12月 在保监第三季度报告中，华康5家寿险代理公司入全国20强，
　　华康人身险业务收入占据全国寿险代理市场20%的份额
　　2008年12月 华康首家协办『2008年中国保险中介发展论坛』并分享华康的成功创业经验
　　华康再获顶尖风投注资 保险中介迎来寡头时代
　　2008年7月10日，美国著名创业投资品牌Matrix Partners（经纬创投）中国基金正式宣布，该基金已经完成对中国金融服务领域内的第一笔投资，对象是国内保险中介的领先企业华康保险代理，投资金额尚未公布。这是华康继2006年获得IDGVC投资以来得到的第二轮融资。此外，作为华康首轮融资的投资者，IDGVC在本轮继续追加了对华康的投资。
　　Matrix和IDGVC，一个是全世界最具影响力的VC之一，一个是在中国本土化最为成功国际VC，两大VC联手投资华康，在目前全球金融市场深受次贷按揭影响的低迷状态下，仍能获得两大风投的首肯注资，让人不得不再次审视华康这家成立仅有两年的保险中介企业。资料显示华康成立于2006年7月，然而这家年轻企业的 “履历”却足以震惊业界。
　　2006年7月1日在广州正式成立，并获得国际知名风投IDGVC注资；
　　2007年3月启动全国布局计划，正式进军国内二线市场；
　　2007年7月，华康推出行业创新的伙伴代理制和保险行业首个针对普通代理人的股权激励方案；
　　2007年12月，华康当月寿险保费1.6亿元，超过了中国55家寿险公司的大部分，取得了相当于21名的成绩；
　　2007年华康的首个完整的财务年度，完成了3.1亿元的寿险规模保费，占2007年全国寿险代理渠道个人寿险保费总计10亿元的31%，位居行业绝对领先地位。
　　2008年1月，华康已经在全国14省、60多个城市设立了分支机构，签约保险代理人超过1万人，建立起了国内最大的保险中介渠道网络；
　　2008年3月，华康和平安保险集团合作的国内首款全国专属卡单保险产品“华康平安垫付卡”面市，借助华康强大的分销渠道，上半年“华康平安垫付卡”销售量已达20万张，刷新了平安经代渠道业务记录，保险中介行业迎来了产品定制时代。
　　2008年1-6月，华康全国寿险标准保费已超07年全年水平，保费规模同比增长17倍，在已经进入的14个省份中，华康占据10个省份的保险中介市场个人寿险保费第一名；
　　目前华康在全国已经代理了30家寿险公司和49家产险公司的保险产品，也是说中国的绝大部分保险公司已经和华康建立了合作关系，一个“沃尔玛”式的保险服务集团已经诞生。

　　与华康的稳健成长形成鲜明对比的是，保险专业中介的整体行业形势却难言乐观。根据保监会的报告，2008年1季度末，保险专业中介机构设立数量比去年同期减少27家，退出数量比去年同期增加28家。在众多保险中介生存艰难的行业背景下，华康快速发展尤其引人注目。究其原因，华康创始人兼首席执行官汪振武认为，除了得益于保险中介市场逐渐走向成熟，华康最大的竞争优势在于专注于寿险代理的市场定位，采取全资设立统一管理的模式，拥有自己的网络和业务团队，同时非常注重业务的长期内涵价值，目前华康的期缴寿险业务占总业务的80%以上，华康的模式更有利于持续稳定的发展。
　　随着国内保险市场的进一步成熟，中介渠道将越发重要，保险中介走向专业化、集团化是必然的趋势，汪振武坦言华康正是顺应这一趋势，在营销管理体制方面进行了大胆的改革和创新，推出了被业界称为中国第二代保险代理人制度的华康伙伴代理制，以“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终身事业”为核心，通过独立团队运作、平台支持等人性化的制度设计保障了保险代理人和主管的根本利益，最大程度的激发了保险代理人的创业积极性。
　　汪振武表示华康第二轮融资后，华康将会更专注于以寿险为主的业务模式、更专注于统一管理平台的搭建、更专注于伙伴代理制的推进，进一步完善销售服务网络，满足客户更深层次的理财需求。也可能会收购一些优秀的保险中介企业，从而进一步夯实华康在保险中介领域的领先地位。在发展策略上，将重点推行独立营业部计划，在全国的100个城市建立1000个高活动率、高产能、高规模的“华康营业部”，帮助更多的业务主管打造真正属于自己的长青团队，这些营业部主管将接受华康强大的品牌和运营平台支持，享受业界领先的基本法利益、额外补贴及团队独立运作支持等权益。
　　第二轮融资的成功，在问及上市规划的时候汪振武表示，目前华康的上市计划在按部就班的开展中，上市对华康来说已经不是问题，在条件成熟的情况下华康将以明星企业的身份进行上市运作。
　　从华康总部财务部传来喜讯：2008年1-7月，华康旗下14家省公司已经有6家成功实现盈利，标志着华康朝着2008全面盈利和以明星企业身份上市的第一阶段目标迈出了坚实的一步。
　　2006年7月华康成立之初，就大胆地制定了“3×10×20”的全国布局战略目标：3年内通过自建和全资收购的方式进入全国10个省份，并占有所进入省份寿险中介20%的市场份额。
　　两年后的今天，华康已经在广东、湖南、湖北、四川、山东、江苏、重庆、上海、河北、安徽、浙江、天津、北京和河南等省投资设立了14家全资拥有的省级营业机构，提前1年超额完成了进入10个省的原定目标。华康已经进入的14个省是中国经济最发达、保费收入最高的市场。据国家统计局和中国保监会的数据，2007年14省GDP总量18.80万亿，占全国GDP总量的71.96%；14省总保费收入5174.35亿元，占全国保费收入的73.54%。此外，华康正在筹备进入辽宁、江西和福建等市场。
　　在华康圆满完成三年布局的同时，华康旗下14家省级营业机构得益于千载难逢的市场发展机遇和良好的监管环境，在总部专业规范、价值成长根本理念的指引下，坚持发展具有长期内涵价值的寿险业务，坚持自建和培养业务队伍，坚持完全市场化的运作模式，兢兢业业抓好基础管理，敢于拼搏创新，目前已经有10家成为本省寿险中介市场份额第一名 。根据保监会发布的《保险中介市场发展报告》，华康实现的寿险代理费收入占据全国保险代理公司寿险代理费收入的20%左右。这标志着华康不仅实现了占有所进入省份寿险中介20%的市场份额，更进一步实现了占有全国寿险中介20%的市场份额。
　　尤其难得可贵的是，今年1-7月，华康旗下14家省公司已经有6家成功实现盈利。这些机构中，最早成立的广东正式营业也仅有1年多的时间，这么短的时间内就实现盈利，打破了保险代理机构特别是以寿险为主的保险代理机构盈利期超过3年的行业“铁律”，充分证明了华康的定位和商业模式取得了巨大的成功。今年年内华康有望实现全面盈利，向着华康“三步走”的第一步——以明星企业的身份上市、并毫无争议的成为中国保险中介行业绝对领导者的既定目标稳步前进！[1]