长尾经济 发表评论(0) 编辑词条

长尾经济

长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
　　“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
　　举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

 “长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：
　　·热卖品向niches的转变
　　·富足经济（ the economics of abundance ）
　　·许许多多小市场聚合成一个大市场
　　目前最接近的定义是：
　　·“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
　　·“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
　　·“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
　　·“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker
　　最佳口号：
　　·“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
　　·“终结二八定律!”—Eric Etheridge
　　·“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
　　·“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain

　　1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
　　数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
　　Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
　　2、亚马逊
　　一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
　　此外还有很多，诸如Netflix等等。

　　克里斯·安德森在《长尾理论》一书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头

长尾经济

部，而在于过去被视为“失败者” 的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相，这种全新的商业模式已经开始崭露头角。唱片业已经被iTunes和Rhapsody改变，很快，同样的变革就要发生在每一个可以想象的行业中。如果每一个人都能得到每一样东西，这个世界会怎样？如果数百万种冷门产品的总价值超过了寥寥几种热门产品的价值，这个世界会怎样？如果一群没有盈利动机的孩子也能录制一首歌，制作一段录像，而且能像那些大公司一样依靠网络传播他们的作品，这个世界会怎样？《连线》杂志的总编辑克里斯?安德森在一篇文章里首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成了当代最有影响力的商业文章之一。以电影、图书和音乐业为例，他向我们展示了互联网所缔造的一个新世界，在这个世界里，普通和另类产品的总销量可与顶尖的热门产品相抗衡。他发明了“长尾”一词来描述这种现象，从那之后，这个词便开始频频出现在世界各地的会议室和媒体中。现在，在这部备受期待的著作里，安德森为我们揭示了这个过程，也揭示了无穷无尽的新机会：新生产者的机会、新集合器的机会、新时尚领导者的机会。他探讨了声誉经济、存货的终结、沃尔玛效应、协同生产的力量，以及广而杂的平行文化的兴起。从玩具到广告再到厨房设备，安德森证明了长尾经济学在各个行业中的魔力。长尾风暴席卷而来，我们任何人都不能缺席！
　　长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
　　亚马逊畅销书榜经管类第一名，GOOGLE首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远 隆重推荐。丰饶时代的新经济学，彻底颠覆80/20法则！
　　了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。

　　1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%

长尾经济

的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；
　　2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？
　　3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。（中国情况特殊，不在此结论中）
　　4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。
　　5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
　　6、做网站SEO也要考虑长尾相应，网站的流量不该只是某几个主要关键词带来，而应该是大量各种各样的关键词带来流量。