信托营销 发表评论(0) 编辑词条

信托行业市场营销在目前阶段属于“前卫”话题，对于这样的垄断行业来说全国不过几十家，各自都有各自的地域局限性，信托公司之间更多的还是合作谈不上竞争。

虽然说信托行业随着“新两规”的出台，对于加强信托行业的整顿起到了积极的作用，使得信托作为四大金融支柱之一的功能进一步强化，但是信托行业结构和政策的限制使得信托公司之间的竞争几乎可以忽略，唯一可以看到的也只能是产品间的竞争（比如收益率、风险等产品指标等），未来以客户服务为导向的理念没有错但是现在提出还为时尚早。

所以就目前的市场状况下，谈信托的市场营销仍然注重的是产品的营销，这里包括好的融资项目研发的营销以及投资客户的营销。

这里大家可能会问道，如果是你说的这样，那么信托行业就处在一个卖方市场，如果大家的融资项目足够好的话就不需要营销了？

是的，目前实际中的确是这样，但是不要忘了人无远虑必有近忧。

好的市场情况下，需要企业积累资源，提升核心竞争力，防患于未然。信托行业有句话“要生存靠集合信托，要发展靠单一信托”，未来高端客户的私人银行和机构理财才是信托行业未来的发展方向。

所以目前最好的营销策略我认为是以成熟的产品营销理论为依托达到进一步抢占资源扩展市场的目的，以客户专业化服务理论为指引引导信托行业步入正轨。