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物简介
　　董明珠简介
　　出生年月：1954年08月
　　籍贯：江苏南京
　　毕业院校：中国社会科学院
　　中国最大的专业化空调企业--珠海格力电器股份有限公司总经理。

人物履历编辑本段 回目录

　　1990年--1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。
　　1994年--1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
　　1996年--1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
　　1997年--2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
　　2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。
　　擅长领域：
　　企业战略营销策略销售
　　所获荣誉：
　　卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：
　　2007年01月20日，当选2006CCTV中国经济年度人物大奖；
　　2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”；
　　2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。
　　工作经历：
　　现任格力集团总裁。
　　自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽目前中国企业梦寐以求的“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验” 四大国内顶级荣誉。
　　授课经历：
　　近期在深圳、佛山、广州、南昌等地举办的大型论坛中，所到之处无不引起当地传媒和学员的高度关注，充满激情的演讲同样场场轰动。
　　主讲课程：
　　1．《格力如何打破宿命？－自建渠道的策略分享》
　　2．《企业正道－格力构建行业先锋的策略分享》

传奇历程编辑本段 回目录

　　36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。
　　因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。
　　在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和"难缠"，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。
　　正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然"集体辞职"。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
　　此一役，助她迅速登上格力副总经理之位。
　　自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”，其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。
　　十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。
　　董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣： 2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。

关于格力编辑本段 回目录

　　格力集团成立于1985年3月，经过20多年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化码头仓储三大板块综合发展的格局。全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省著名商标，格力空调获中国世界名牌产品称号，罗西尼手表获中国名牌产品称号。格力空调连续12年产量、销量排名全国同行业第一。
　　2006年，格力集团实现主营业务收入248亿元，实现利润总额7.53亿元。
　　珠海市政府于2002年3月对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体，肩负着确保国有资产保值增值的使命，集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。
　　2006年8月，珠海市委市政府调整了格力集团领导班子。新一届领导班子上任伊始，即着手分析研究企业的发展战略。目前，格力集团上下统一思想，决定集中全集团的资源，发展以空调为核心的家电制造业、房地产业和石化仓储码头物流业三大主业，力争在较短的时间内使这三大主业的竞争力和规模效益有较大的发展，特别是使房地产业和石化仓储码头物流业取得突破性的进展。与此同时，按照有进有退、有所为有所不为的战略方针，采用重组、改制、划拨等方式，退出一些与产业发展关联不大的企业、竞争力不强但竞争十分激烈的产业、长期经营不善的产业和风险极高的产业。至此，格力集团一幅明确而清晰的战略蓝图已经展现出来，其发展潜力势不可挡，前景光明。
　　工业是集团的支柱和领头产业，多年来，集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，2005年工业产值超过200亿元，占全市工业总产值的近七分之一。核心企业格力电器股份有限公司于1996年在深圳证券交易所上市，目前已发展成为全国乃至世界生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。2004年初，格力集团实施工业产业整合，以家用电器为主导产品，将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司的股权，使之配套完善，形成产业优势，提高核心竞争能力。继2001年分别在重庆和南美巴西投资建立空调基地后，2006年10月，格力电器合肥基地开工建设，首期投资5亿元，投产后年产能可达300万台套，有力辐射华东地区十几个省市。投资近7亿元的斗门龙山整机配套生产基地项目于2006年11月签约。一个以珠海总部为中心，以重庆、合肥和巴西基地为支撑，以斗门基地为延伸的空调产能新格局已基本形成。在品牌建设方面，格力电器2006年更一举独揽“中国世界名牌”、“行业标志性品牌”、“全国质量奖”和“出口免检产品”四项顶级荣誉，成为中国空调行业当之无愧的领跑者。
　　格力的房地产业呈现出强劲的发展势头。2004年，政府以土地补偿的方式，一举解决了困扰集团多年的债务问题，原来的包袱和负担变成了宝贵的发展资源。房地产业将以“创精品、上规模、树品牌”的发展战略，提升格力品牌在房地产领域的价值，增强集团的发展活力，同时盘活沉淀资产，为集团其它产业的发展提供资金支持。2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，引起了市场的热烈反应，获得了业界、商界和消费者的广泛认同，塑造出格力地产新形象。位于九洲大道南北两侧的格力广场和香樟美筑项目总建筑面积超过60万平方米，是集团未来发展的重点房地产项目，将为集团带来充沛的现金流和可观的经济效益。
　　自2002年开始，格力集团涉足石化码头仓储业。2004年8月，与中化集团达成合作协议，联手投资珠海高栏岛，建造华南地区最大的石化仓储物流基地，搭建现代化的石化物流平台，建设包括铁炉湾油品库区、南迳湾精细化工品库区和南迳湾石化公用码头等三个项目。其中码头项目即将于2007年7月投入试运营，预计全部工程完工后，整个码头的年综合通过能力将达到1860万吨。为提高石化仓储码头物流板块的核心竞争力，格力正有计划、有步骤地拓宽业务范围，延伸产业链，发展固体化工码头、物流地产、油库等资源性项目。
　　2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是集团发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融资能力，为三大板块的发展提供有力支持。运行实践表明，格力财务公司在调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本、控制运营风险等方面发挥重要作用。
　　格力集团正以“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，立足发挥现有优势，加快发展速度，加大改革力度，将格力做强做大，力争在全球经济一体化的浪潮中，使格力发展成为世界的格力。
[编辑本段]外界评价
　　董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；
　　董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步；
　　董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；
　　董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里，为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至和国美“叫板”；
　　董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号；
　　董明珠还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉；
　　董明珠身上的每一个特点，都是一道靓丽的风景，散发出其独特的魅力。
　　可是，董明珠的成功仅仅是因为她身上表现出的这些个性吗？显然不是，个性的背后，是她对人性的关怀，对社会的关注，还有她提出的“大工业精神”。
　　董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，在于她那追求“立功”的人生目标。
　　一个拥有高尚信仰的女人，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习。
　　经济萧条期--重读松下幸之助
　　前几天采访某家电产业观察家了解其对金融危机余波中各家电厂商未来走势的看法时，接触到两个看似陌生的词汇。其一是“张黄陈费”，其二则是“明珠之助”。后经其一番解释，不由莞尔。
　　该人士称：所谓“张黄陈费”系由苏宁、国美、永乐、顺电中国四大家电连锁张近东、黄光裕、陈晓、费国强等四位创始人的姓氏组合而来。而所谓“明珠之助”系指董明珠、松下幸之助两位时代不同、性别不同、国别不同，但个性类似、观点类似、追求类似的两位实业家。
　　莞尔之余，仔细想来，专家之言不无道理。
　　因为，手头便有一本重庆出版社出版名为《松下企业经营谈》的小册子，作者便是大名鼎鼎的日本经营之神――松下幸之助；而自从2003年10月在内蒙临河百货大楼友人处获赠格力电器董明珠女士所著的《棋行天下》一书以来，一直放在案头，多次拜读。
　　故而，与大多数90年代末入行家电营销，把《棋行天下》一书当做励志书、教科书的业内同仁一样，自己也可以算作是“明珠之助”的受益者。
　　近日曾多次翻阅这本1986年出版标价仅为0.85元的小册子，其中对《如何打开困难局面》、《经营者的道德》、《企业的责任》三章尤为关注。而《萧条期也有好处》、《困惑和决断》、《镇静的态度》、《开展正当的竞争》、《何谓商业道德》、《禁止利用资本牟取暴利》、《像自来水一样》、《企业为公》以及《信用易失不易得》等10余篇短文，更是令人有所顿悟，大有如获至宝之感。
　　日前，董明珠女士在接受媒体采访时则表达出：“玩资本格力就完了”、“格力提倡的是一种工业精神，而非商业精神”、“工业精神是一种吃亏精神”、“不拿消费者当试验品”、“ 少说空话、多干实事，全心全意关注消费者需求，主动承担社会责任，用企业的力量推动社会发展，所有行为都必须对未来负责任的精神，简单说就是‘吃亏精神’”等类似的观点。
　　语曰：“格物惟力，致利惟义”。简单的理解便是从事生产必须有一股心无旁骛，全力以赴的韧性和“傻劲”；而追求利润则需要坚持一种“义利兼顾，舍利取义”的隐忍和大度。
　　2006年9月，董明珠女士曾经撰写过一篇题为《企业的工业精神可以缺失吗？――阅读<福利•亨特自传>感言》的短文，首倡“工业精神是一种吃亏精神”。
　　这篇文章的日语版，则将“傻劲”一词译为“愚直”。“天与朴诚，性惟愚直（唐•韩愈《为裴丞相让官表》）”。意即所谓愚直系指一种“行胜于言”、“大智若愚”、“工于技而拙于计”、“重质轻饰，精益求精”的知行观；一种“论大道者不合于众，成大事者不拘于俗” 超脱拔俗，不随波逐流，不计较眼前得失的处世观；一种“公开公平”、“允文允武”、“亦儒亦贾”、“欲取先予”、“趋义取利”的市场观；一种“忠诚友善、勤奋进取”、“诚信经营、合作共赢”、“质量第一、产业报国”的价值观。
　　“格力致利”，看似“靠力气吃饭，靠本事发展”的朴素观点。但却隐含着精益比精明更重要、质量比销量更重要、诚信比成本更重要、顾客比渠道更重要、口碑比广告更重要、利益比利润更重要、价值比价格更重要等企业经营过程中“义利”取舍的准则。既是对“不义且富贵，与我如浮云”的传统继承，又是一种“桃李不言，下自成蹊”对自我价值的判断坚持与自信，同时更是对“蝇营狗苟，唯利是图”等投机心态的勇敢舍弃。
　　去年10月更名为Panasonic公司的原松下电器产业，创业90年来松下幸之助精神一直被奉为圭臬。尽管，近年来大坪文雄社长高举“创造与破坏”大旗，致力于百年战略，不遗余力地推进公司变革。但是，并不意味着松下幸之助精神已经过时，而恰恰是对松下精神的“继承与发扬”。
　　值松下幸之助先生诞辰115周年，逝世20周年之际，重读松下幸之助先生在几十年前所写下的“萧条期只不过是伟大的成长发展过程的一环”；“虽有不安之感，但应该敢于向不安挑战，勇于战胜它”；“企业越大，就越应担负起更大的责任，确保实业界健康的发展下去”等等睿哲之语，不禁掩卷沉思……
　　而之于董明珠女士所首倡的“工业精神”，则不禁使我有一种不揣浅薄，冒昧代松下先生发出――“吾道不孤”的唏嘘感喟......