品牌价值驱动力 发表评论(0) 编辑词条

品牌的六大驱动力：产品、业务、服务、回馈、渠道、形象。

基本上当一个购买决策因素越具像，越理性，越让消费者直接感知的时候，决策购买力是小的。如果是抽象感情性的时候，决策购买力会增大。跟我们常规理解非常类似，基本上我们看到不同的产业或者品类的时候，如果这个品类基本上消费的决策或者倾向比较感性的时候，基本上品牌作用力就会大。奢侈品肯定是品牌作用力影响相当大。另外一个极端就是大众商品，因为产品的消费基本上比较理性，而且同质化，所以这个时候品牌作用力就会相对小。

其实我们在理解品牌作用力对我们的业务经营有三方面的帮助：1、让我们的广告、品牌建设资源运用更加合理有效。2、会帮助我们思考我们营业经营模式的考量。3、精确评估我们品牌的价值对我们业务的影响。
1）透过品牌作用力的理解，这时候我们可以分解看到一个购买决策过程中，品牌在哪些位置影响到我们的决策。我们看到有一个主品牌跟子品牌混合的状况，对于质量的认知其实更多是在产品品牌的发生。如果我们希望透过建设一个好的质量去促进我们的产品购买的时候，这个时候你的投资应该聚焦到你的产品品牌。反过来来说，如果对于可接近性印象的建立的话，就要将你的投资聚焦到你的主品牌之上。所以透过这样一个理解，可以让我们很精准的使用我们的品牌建设资源，而达到我们推进我们业务发展的目的。
2）其实我们对于品牌作用力深入的理解，可以帮助我们重新思考我们业务状况是不是可以找到蓝海。不同影响力在不同的点上的差异，当我们想要增强一些品牌作用力在原本不重要的考虑因素的时候，这个时候会牵动我们整个业务模式的改变。透过品牌作用力研究帮我们思考这方面的问题。
3）品牌作用力其实是我们精确测量品牌价值非常重要的起点，品牌价值的测量基本是我们Interbrand在全球非常有名的工作。有三个重要的元素：到底我们业务状况怎么样。品牌的强度，实际上品牌在市场的表现。我们可以精确计算出我们的品牌价值。这个品牌价值除了是一个数据，让我们能够跟金融市场沟通之外，更重要的是在内部可以成为我们一个管理的语言，成为我们管理的指标和工具。实际上我们每年发布的品牌价值排行榜，五百强很多CEO已经当做非常重要的个人政绩表现的指标，有相当大的重要性。像三星基本上运用这个品牌价值管理它全球品牌的价值活动，在业务上也反映到它品牌建设的成功。