边际变动 发表评论(0) 编辑词条

目录

一、边际变动的概念

二、边际变动的经典解释

三、边际变动的企业经营案例

      经济学家用边际变动（marginal change）这个术语，来描述对现有行动计划的微小增量调整。“边际”指的是“边缘”，因此，边际变动指的是围绕你所做的事情的边缘的调整。理性人通常通过比较边际利益（marginal benefit）与边际成本(marginal cost)来做出决策。

      生活中的很多决策很少是黑与白的选择，而往往涉及到一些其他利益或影响。人们通过考虑边际量来做出最优决策。当到了午饭的时候，你面临的决策不是在快餐或猪排之间的选择，而是是否再多吃一勺土豆泥。当考试临近时，你的决策不是放弃考试或一天学习24小时之间的选择，而是是否要多花一小时复习功课而不看电视。再比如，假设你向一位朋友请教，应该在学校上多少年学。如果他给你一个拥有博士学位的人的生活方式与一个没有上完小学的人进行比较，你会抱怨这种比较无助于你决策。你很可能已经过某种程度的教育，并要决定是否再学一两年。为了做出这种决策，你要知道，多上一年学带来的额外利益（一生的高工资和学习的全面享受）和所花费的额外成本（学费及你上学时放弃的工资）。通过比较这种边际利益与边际成本，你可以评价多上一年学是否值得。通过这些例子的说明，个人和企业通过考虑边际量，将会做出更好的决策，而且，只有一种行动的边际利益大于边际成本，一个理性的决策者才会采取这项行动。（以上引用原书案例）

那么，从企业经营的角度来看，企业花钱做广告，是为了使用户购买他们的产品或服务。而消费者如果将“购买”这项行动付诸实践，肯定有一个理性决策的过程，除了利益与成本，也会理性考虑一些边际变动，而好的广告创意通过洞察消费心理，特别是了解消费者考虑的边际变动，则能影响或加快消费者决策，才是好的广告创意。

前段时间到青岛市南办事，在家乐福旁南京路上，看到两个广告牌子，内容是一家英语学校招生广告，广告内容没有夸自身的产品或服务有多好，也没有促销优惠降价的信息，却让我眼前一亮。这个广告牌是两面的，其中一面上有一位美丽的女生，文字是“你想认识她，成为她的同桌吗？”，另一面上是一位年轻英俊的老外，文字是“你愿意和这样的老师一起学英语吗”（广告原文记不太清楚，但就这个意思）。

这是一则让人浮想连翩的广告，帅哥老师+美女女桌，诱惑非凡。用边际变动思维来验证，本广告反映了现在英语再学习，用户在意老师等服务者的形象，要照顾眼睛的视觉享受，一个七老八十的老教授课讲的再好，可能年轻人也不会喜欢，如果一个英语学习班内连个漂亮的女生都没有，大家可能学起来都没劲，工作还讲究男女搭配干活不累呢。英俊的外教和漂亮的学妹学姐不仅是英语环境的体现，更是主张一种唯美享受的英语学习方式。其二，很多人选择再次学英语，除了提高英语能力，可得到一个好的工作和收入外，更多是进一步拓展自己的人脉关系，多接交朋友，在以后的生活工作中都是资源，这和眼下的考研及上MBA的部分人的想法是一致的，况且又是认识和接交知识与美貌并存的朋友，年轻人谁会拒绝！这两点正是考虑边际量的创意，非常人性，体贴入微，怪不得让我眼前一亮。