拣樱桃者 发表评论(0) 编辑词条

捡樱桃者

　　“拣樱桃者”（cherry-picker），指消费者中对价格最为敏感的一类消费者，即为挑选被最好定价（相同质量，最低价格）的消费品而出入各个商店的消费者。（定义出自：Cherry Picking: The Weapon of Choice for Price-conscious Consumers , 2004）通俗一点地说，就是专拣打折的东西买的人。其行为被定义为cherry-picking。

　　与之相对的为“商店忠实消费者”（store loyals）， “商店切换消费者”（store switchers）两种定义。顾名思义，前者为80%以上的时间在同一商店消费相同产品的人，后者是每次购物在不同商店选择同一消费组合的的人。而作为“捡樱桃者”的基本特征为：每次购物，分别在两家或两家以上的商店间进行比较，从而买到低价商品。

　　沃顿商学院市场营销学教授Stephen J. Hoch 和Southern Methodist大学考克斯商学院市场营销学教授 Edward J. Fox的研究发现，拣樱桃者省下来的钱足以补偿他们多逛几家商店的时间耗费。他们的研究发现，足够精明、足够勤奋去发现低价商品以补偿他们“拣樱桃”的时间花费的人是大量存在的。

　　拣樱桃者持有一种保守的消费态度，一直被大众误解为低端消费的代表。其实，对于这种消费方式，有其可取之处：这种人的挑肥拣瘦，一方面加强了经济中的竞争机制，另一方面也不失为一种理性的消费方式。企业经营者应该注意针对这一群体实行促销策略，因为这种对价格极为敏感的消费群体，价格的些许波动都会刺激到他们的消费热情和消费数量，这对企业经营的裨益不容小觑。

         cherry-picking和cherry-pickers这两个术语在西方的经济学领域很常见，是种非常形象的定义表达，在中国人写的论文中很少涉及。在定义上，西方人并不拘泥于准确定义，更多的是“意会”而不是“硬背”，这一点上，非常值得中国人借鉴，因为这是一种有乐趣的学习过程。