目标集聚战略 发表评论(0) 编辑词条

目标集聚战略是围绕行业中某一个或某几个特定目标市场开展战略经营活动。它要求零售商着眼于行业中一个狭小空间来做出选择，为这一狭小市场顾客量体裁衣并开展服务。
1．目标集聚战略的益处

（1）集聚战略便于零售企业集中精力，更好的服务某一特定目标。
（2）集聚战略能够使零售企业更好的“知己知彼”。
（3）战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程易于控制，带来管理上的简便。
2．目标集聚战略的风险

（1）由于企业将全部精力和资源集中于某一特定市场，当顾客偏好发生变化或替代品出现时，企业就会受到冲击和威胁。
（2）当竞争者打入企业选定的市场，并采取优于企业的服务方式时，企业风险非常大。
（3）当市场销量减少，生产成本增加时，使得企业集聚战略优势削弱，甚至战略难以为继。