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雅虎日本公司网站网址：http://www.yahoo.co.jp/

　　Yahoo! JAPAN（雅虎!日本）是由雅虎株式会社（ヤフー株式会社，Yahū Kabushiki-gaisha）（东证1部：4689）运营的一家门户网站。其在日本的搜索引擎和门户网站市场中位居业界第一位。日本以外YAHOO 网站多是美国YAHOO公司为最大股东，而日本YAHOO却并非如此，固该网站有一些仅在日本范围内提供的服务。 2000年1月19日，Yahoo! JAPAN在东京证券交易所的股票总市值达到1亿140万日元，是为日本历史上首个市值突破一亿日圆的股票。

　　雅虎日本（Yahoo　Japan：www.yahoo.co.jp）的创始人是孙正义。日本雅虎属于日美合资公司，美国雅虎拥有其34%的股份，15%的资本来源股市，孙正义拥有51%的股份。

　　1996 年4月，孙正义的软银出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一道成立了日本雅虎，其中软银占51%，雅虎全球占35%。第二年，日本雅虎在 NASDAQ上市，6年后又在日本东京证券交易所上市。2004年时，日本雅虎的市值达到500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。顶峰时，日本雅虎的每股价格甚至超过100万美元。它的一举一动都对雅虎全球产生巨大的影响，比如在2003年到2004年的12个月中，雅虎的股价上涨了25美元，而其中可能有19美元要归功于日本雅虎。

　　支撑如此高的市值，除了孙正义本人的号召力外，日本雅虎在日本互联网市场的地位和它良好的营收状况可谓功居首位。在1999年到2004年期间，日本雅虎的赢利增长速度为60%，而同期雅虎全球仅为14%；而在网上拍卖、搜索、门户、宽带、无线增值、网上银行等领域，日本雅虎在日本都处于NO.1的位置，而这些市场要么是迄今互联网最赚钱的市场，要么是未来最有潜力的市场之一。

　　截止2002年12月31日，日本雅虎有员工572人，平均年龄是31岁。

　　日本雅虎2005年度（2005/4～2006/3）财报显示，营收较前一年度增长48％，达到1736亿日元（折合人民币约118.2亿元），当期净利达到470亿日元（折合人民币约32亿元），创下历史新高。其中网络广告收入大幅增加76％，达到684亿日元（折合人民币约46.6亿元），同样写下历来新高。

　　日本雅虎的成功，很大程度是雅虎全球在模式选择上的成功。2005年8月11日，在阿里巴巴收购雅虎中国的新闻发布会上，雅虎全球首席运营官罗格森这样总结这种模式：“在当地找到一个合作伙伴，把最好的资产和最好的技术相结合。”

　　这一模式的最大好处，就是把决策权交给了了解所在市场且具有足够动力的合作伙伴去打理，因为通常其合作伙伴都是在管理与资源上的佼佼者，又通过占有更多的股份而被最大限度地激励。从日本雅虎同eBay的战争中，可以充分体现这种模式的优势。

　　1999年之前，许多高科技公司的CEO们都认为网上拍卖在日本行不通，因为日本人对二手货不屑一顾，同时日本的电子商务基础薄弱，上网人口也没有美国多。即便是对日本雅虎的崛起立下汗马功劳的CEO Masahiro Inoue当时也认为，日本人不会从陌生人那里购买产品。

　　是杨致远最早让Inoue开始考虑在日本推行在线拍卖的。1999年4月，他告诉Inoue，eBay可能会在不久后进入日本。“杨深知成为第一个进入者的重要性，在在线拍卖市场尤其如此，因为更多的买家永远带来更多的卖家。”他后来回忆道。同时，孙正义也给Inoue打气，他说如果在线拍卖在日本不成功，没有什么关系，但是万一成功了，而日本雅虎却没有跟上，那么日本雅虎将自此永远变得太迟了。

　　兵贵神速。四个月以后，Inoue要求他的120名员工都在网页上登录待售产品，而且让网页变得尽量简洁好看。其实他根本不用担心，很快就有成千的收集品，电子产品，计算机游戏等等待价而沽。而之前，人们显然低估了日本消费者接受在线拍卖的可能性，因为日本消费者的习惯已经开始改变，而一大批的Hello Kitty、Mickey Mouse等的狂热收集爱好者，也是网上拍卖最坚定的早期爱好者。

　　到2001年时，日本雅虎便拥有了220万在线拍卖用户，当年赢利超过1000万美元。在日本雅虎截至2004年连续6年60%的赢利增长之中，在线拍卖业务居功至伟。

　　与之形成鲜明对照的是，作为全球在线拍卖NO.1的eBay，却在同它的竞争中，不得不在亏损的泥潭中挣扎了两年后，于2002年撤出了日本市场。这是它首次关闭海外网站。它的发言人这样总结其失败：第一，eBay进入日本市场时间比日本雅虎晚，消费者先入为主的印象令后来者竞争吃力；第二，eBay不了解日本市场，管理本地化工作比较滞后，eBay日本的高管都来自欧美。

　　eBay CEO惠特曼后来这样形容eBay的失败，“当我们2000年进入时，这个市场已经被人占领了。”对日本市场的不了解让eBay从一开始就已注定败局。比如它从一开始就收取1.25%-5%交易佣金，并要求卖家提供信用卡号码，而当时日本年轻人更喜欢用现金和银行转帐；而日本雅虎在最初却采取了免费的策略。又比如eBay并没有发展出符合日本特点的市场策略，而是依靠既有成功模式：它们依然不做广告，而是寄希望于口碑传播，而日本雅虎则将收入的8%收入投放到促销和广告上，还和星巴克一起开起了网吧，在机场也出现了它的大幅广告。

　　结果，即便在2001年3月，针对日本雅虎将在4月中旬开始收费拍卖业务的动作，eBay日本提出将改为实行完全免费，依然不能挽救其颓势，因为日本雅虎已经牢牢掌握90%以上的待售产品资源和买家。

　　其后，日本雅虎又模仿在在线拍卖上的成功，在适当的时机迅速介入了宽带、搜索市场，并取得了同样的成功。以其2005年4月到6月为例，这个季度它的总收入为389亿日元，其中，竞价排名带来的收入为101亿日元，创收贡献排在第一位，拍卖业务收入为83亿日元，排第二位。

　　该公司也表示今后将积极涉足移动电话与金融事业。在移动电话方面，软银集团旗下子公司BB Mobile将收购沃达丰约98％的股权，而日本雅虎则将承接BB Mobile发行的1200亿日元优先股。

　　而在金融事业方面，该公司则将与三井住友银行、Japan Net银行携手合作。雅虎计划针对Japan Net银行出资250～300亿日元，今后双方也计划将“Yahoo!JAPAN ID”与Japan Net银行的户头整合，提供更安全、便利的服务。

　　人气最旺的网站

　　日本雅虎本土化战略十分成功，现在是日本最大的和最受人欢迎的门户网站。根据日本NAR公司2003年初的调查，日本3200万网民（不包括手机上网者）中，有2800万网民经常浏览日本雅虎，占网民总数的87．7%。日本雅虎的访问量一般是每月100亿次，例如，2002年9月访问量是97．4亿PV （PAGE　VIEW），同年12月是103．5亿PV。休息日的访问量一般是工作日的2倍。日本雅虎的受众主要是男性，行业分布很广。

　　多样化的收入来源

　　2002 年日本雅虎的营业收入高达19.544亿日元。日本雅虎最大的收入来源是网络广告，包括主页广告、FLASH广告、EMAIL广告等。日本人较为欢迎日本雅虎的广告，日本雅虎的网络广告空间提前半年就预定完了。日本雅虎在网络广告的类型有主页旗帜广告、分类广告、信息一览表式的个广告，以及电子邮件广告等。

　　日本雅虎在网络广告方面有其独到之处，例如，日本雅虎在做EMAIL广告时，首先征求用户的认可，其次，对一个用户一周只发1~2封广告信，以避免用户的反感。日本雅虎通过COOKIE及用户在申请其电子邮箱时填写的信息，细分受众，针对性地发送广告。

　　日本雅虎的广告收费标准有两种，一是按点击数（PV：PAGE　VIEW）收费，二是根据COOKIE的统计按广告实际到达（REACH）的电脑数与人数收费。

　　日本雅虎还经常进行广告效果测定，拥有16万的调查样本，调查的项目涉及受众性别、生日、职业、家庭构成、兴趣爱好、收入、消费习惯、希望有什么类型的广告等40多项。日本雅虎的受众中有17%希望有广告，7．4%则不想要广告，75．6%的人则视内容而定。

　　日本雅虎注重网络广告与网络互动式游戏相结合。网络广告如果能与网络趣味性互动式游戏相结合，通过各种奖励，鼓励用户填写表格以收集其信息，也能取得很好的广告效果。这样可以让人参与，交互性强，让消费者与品牌、产品较长时间深入接触，产生更深印象，而且可以收集消费者信息建立客户数据库。网络互动式游戏应该有互动性、趣味性、虚拟性、趣味性、娱乐性、新颖性、知识性，让客户会员化，抓住忠实客户，消除客户不愿意公开起信息的顾虑，以建立准确的数据库。愿意填表的人往往是忠实客户。

　　日本雅虎的其他收入来源还有为用户做网上拍卖与销售、LISTING（将公司的信息内容放到日本雅虎上）、为公司制作网站及提供服务、宽带收入、广告策划等。

　　凡进入日本雅虎网上拍卖场的人，需每月交纳280日元，每件拍卖品另收取100日元的手续费，日本雅虎则保证拍卖者身份的真实性。

　　日本宽带的首要推进者

　　日本宽带的首要推进者是YAHOO　JAPAN　BB。目前YAHOO　JAPAN　BB的费用是3000日圆/月。YAHOO　JAPAN　BB大力推广ADSL，目前其ADSL的下传速度达到了不可思议的38MBPS。

　　日本雅虎的新闻

　　日本雅虎最受网民欢迎的依次是新闻、揭示板、EMAIL、搜索引擎、网上拍卖。

　　日本雅虎与国内的门户网站的相似之处在于其只购买和编辑新闻，而不去采访新闻。这并非像受日本的法规政策限制，而且日本雅虎认为编辑新闻可以博采众长，而且节约成本。日本雅虎每天向30家通讯社、报社等新闻单位购买2000条新闻。日本雅虎的新闻是24小时滚动更新的，并将新闻分类编成主题。日本雅虎最受欢迎点击率最高的是首页右中部的“TOP”新闻，但是日本雅虎坚持“TOP”新闻一次只有7条，但是每天更新40次。许多网民认为日本雅虎的新闻有电视新闻的感觉，随时可看、随时更新。在新闻中，娱乐与体育新闻是热点。

　　竞争对手

　　日本雅虎认为报社、电台、电视台对其不构成竞争与威胁，目前主要的竞争对手是MSN(news.msn.co.jp)，GOO(news.goo.ne.jp)，NEWS@NIFY (newsflash.nifty.com)，但是日本雅虎的访问量10倍于对手。网民一般只看1~2个新闻网站。

　　数据挖掘

　　日本雅虎有2000万可以可辨别身份的用户，被称为YAHOO　JAPAN　ID，他们一般是YAHOO电子邮件的使用者、网上拍卖者。日本雅虎将其信息做成数据库，并对其进行个人信息和行为特征（如年龄、兴趣等）分析，提高广告的针对性。YAHOO　JAPAN　ID的人数在迅速扩大。

　　今后的方向

　　日本雅虎目前依然是“免费阅读新闻+网络广告”模式，但正计划对新闻阅读进行收费，让网民养成付费看新闻的习惯，主要是对手机I-MODE用户收费发送新闻。

　　日本雅虎吸取日本收费新闻网站失败的教训。在日本收费新闻网站中，日本经济新闻社网站（www.nikkei.co.jp）是典型例子。但是，若独立核算，日本经济新闻社网站事实上处于亏损状态。日本经济新闻社成立于1876年12月，日发行量达320万份（2001年），是日本最大的提供经济信息为主的报社。拥有员工3817人（2001）。2001年报社的全年收入为247．796亿日元，其发行订报收入与广告收入各占一半。日本的报社一般发行订报收入占60%，广告收入占40%。在日本，“新闻”即“报纸”。但是日本的大报社还兼营电台、电视台、网站。日本经济新闻社1996年1月开始开设英文网站，同年4月开设日文网站。其盈利模式是免费读一般新闻+收费读关键和详尽的新闻分析+收费的数据库检索+I-MODE收费信息提供+网络广告。其英文网站与华尔街日报网站类似，基本上是全收费+少量广告。

　　日本雅虎计划加强与网民的双向交流，发挥网络媒体交互性的优势；加强网上社区服务，如网上聊天室CHATROOM和EGROUP，强化宽带服务，提供多媒体新闻信息。