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市场覆盖率(Market Coverage)
什么是市场覆盖率编辑本段回目录
市场覆盖率的计算公式编辑本段回目录
|
市场占有率= | 本企业产品投放地区数 |
X 100% |
| 全市场应销售地区数 |
市场占有率和市场覆盖率编辑本段回目录
市场占有率和覆盖率是两个不同的概念，市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如吉林省市场，如果划分九大区域，在这九大区域内一个公司的产品均有销售，那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数，如某一地区，每月饲料总销售量是20万吨，某一企业在这一地区的月销售量是 1000吨，那么它的市场占有率是0.5%。由此观之，饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上，把销售工作做稳、做细，会起到事半功倍的效果。
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标签: 市场覆盖率 企业产品 公司 区域市场 占有 密集分销 市场占有率 独家分销
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