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底线策略 发表评论(0) 编辑词条

什么是底线策略[1] 编辑本段回目录

  底线策略是指面对比自己实力强大的对手,为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议,可采用底线策略,即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲,就是订出可接受的最低价;从买方讲,则是订出可接受的最高价。

底线策略的优点[1] 编辑本段回目录

  制定底线的优点是:

  一、在风云多变的环境中能够把握方向,避免做出错误决定;

  二、在较大规模的谈判中,底线可起到统一谈判人员步调的作用,同时还可用于明确和限制其他辅助人员,如代理人、律师等的权限。

底线策略的缺点[1] 编辑本段回目录

  使用底线也有不利之处在于:

  一、底线限制了谈判人员的灵活性。谈判交锋中可能出现许多事先无法料及的情况,而呆板的底线就会束缚谈判人员追求最佳结局的主动性。

  二、谈判人员往往倾向于制定较高的底线,渴求从中获得较多的利益,这就可能使制定的底线与客观实际不相符。

参考文献 编辑本段回目录

  1. 1.0 1.1 1.2 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略.

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标签: 底线策略 " 狡兔三窟" 策略 出其不意策略 时间期限策略 让步策略 调停策略 谈判

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