报价表达策略 发表评论(0) 编辑词条
什么是报价表达策略 编辑本段回目录
报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开始让步。
报价表达策略的运用 编辑本段回目录
在运用报价表达策略时，报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。而“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞在报价时的使用，都是不适宜的，因为这会使对方感到报价不实。
另外，如果买方以第三方的出价低为由胁迫时，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开始让步。
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标签: 报价表达策略 价格 商务谈判 报价分割策略 报价对比策略 报价差别策略 报价时机策略 报价起点策略 福建师范大学
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