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瓜分制 发表评论(0) 编辑词条

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什么是瓜分制 编辑本段回目录

  瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然在周期考核工作结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额[1]

瓜分制的薪酬计算[1] 编辑本段回目录

  公式表示如下:

  个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)

  个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)

  团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。

瓜分制的评价 编辑本段回目录

  瓜分制的优点在于[1]

  • 操作简单,易学易懂;
  • 成本相对固定,却照样能鼓励竞争。

  其主要弊端:

  • 员工理解较为困难;
  • 瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
  • 员工实得奖金与实际业绩完成情况无直接关联,仅与相对多少有关,不能鼓励追求更高绩效目标;
  • 参与瓜分的人数必须较多,否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。

相关条目 编辑本段回目录

参考文献 编辑本段回目录

  1. 1.0 1.1 1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
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标签: 瓜分制 同期比制 基本制 奖金 工作效率 成本 排序报酬法 浮动定额制 清华大学 纯佣金制 纯薪金制

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同义词: 暂无同义词

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