美国康尼格拉集团 发表评论(0) 编辑词条

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　　康尼格拉(Con Agra Foods)是一家集研制与开发优质保健品、营养食品为一体的大型跨国集团公司，是北美首屈一指的食品服务生产商和第二大零售食品供给商，全球员工逾8000。康尼格拉集团公司估价270亿美元，并在持续成长。超过75%的利润来自著名品牌和增值产品的销售。集团公司拥有33个国际著名品牌，分成许多子公司，分别负责饮食服务、蔬菜产品、冷冻食品、乳制品、冷藏成品、肉类产品、家禽产品以及贸易。康尼格拉公司最著名的向家庭提供的品牌有Healthy Choice, Butterball, Banquet, Hunt's, Orville Redenbacher's, Reddi-wip, Slim Jim and Armour。

　　公司总部坐落于领先世界经济与科技前沿的美国加利富尼亚州，拥有五条GMP认证的先进生产线，公司与三十多家国际权威机构合作，并取得重大科研成果，成为世界十大保健食品公司之一，其中康尼格拉健康保健食品就有200多个产品均获得美国FDA认证，且荣获“国际名优产品最高金奖”，畅销30多个国家和地区。是全球食品行业排第一的美国康尼格拉(Conagra)国际机构旗下最出色的子公司之一。

　　美国康尼格拉国际集团有限公司是一家集研制与开发优质保健品、营养食品为一体的大型跨国集团公司。多年来公司一直以改善人类健康，进一步提高人类生活水平和延缓人类生命进程为宗旨。以向广大消费者提供安全又高效的优质产品；为创业者提供高回报的创业机遇；把健康、美丽、富裕带到全球的每一个角落为企业使命。公司稳步拓展，诚信经营，回馈社会，致力于打造国际一流健康产业集团。

　　美国康尼格拉国际集团进入中国大陆市场，并组建湖南普天春生物科技有限公司和广州宝生堂化妆品有限公司作为中国大陆合作生产基地，同时，经湖南省工商局批准注册成立了湖南康尼格拉生物工程有限公司。并在浏阳生物医药工业园投资2000万美金构建中国大陆一流的现代化生产基地作为国内事业中心。

　　目前我们的基本销售方式有这么几种情况，在批量采购和集体消费的深度分销中，如果顾客购货上500元的，可办卡成为我们的会员，享受8折继续购买产品；购货上了2000元的加送50％；购货上了1.6万元的，送5.2万元的零售价的货，并成为初级代理商；如果招收2个初级代理商，可晋升为区级代理商，享受销售额的12％的宣传经费；如果招收3到4个初级代理商，可晋升为市级代理商，享受销售额的19％的宣传经费；如果招商5到6个初级代理商，可晋升为省级代理商，享受销售额23％的宣传经费；如果招商7个以上初级代理商，就可以晋升为大区级代理商，享受销售额27％的宣传经费；再多就晋升为公司董事，层层递进，级级加利。

　　康尼格拉开拓中国市场非常理性，独辟蹊径，走自己的路。康尼格拉认为，当今式信息、交通高度发达的时代，销售区域的界限越来越模糊，限制跨区域销售实质上限制了资源的充分利用。因此，我们的新规定，允许代理商跨区域销售，提倡每个代理商充分利用资源优势，打造业绩竞争的良好氛围。为进一步改善服务，还独创了“口碑分享、对比示范、免费体验”三大秘诀。让消费者免费体验我们的产品，体验后确有成效，才让消费者买。体验过程中，我们特别注重对消费者的人文关怀。我们更注重售前、售中、售后服务一条龙，三者并重，无求实效。

　　康尼格拉（维艾康)国际集团有限公司在对中国保健品市场进行深入调查和研究之后，首次推出“代理店+会员”的模式进行家庭式深度分销和体验式口碑营销，深入市场终端，稳健发展，永续经营。

　　一、家庭式深度分销

　　所谓“家庭式深度分销”就是把大超市大药房开到千家万户，以家为店，节约成本，返利消费者，达到真正锁定市场终端的目的。为此，公司制定了“三网两制”的分销机制，具体如下：

　　（一）“三网”分销机制

　　“三网”是指公司推出的“代理店店网+电子商务互联网+营销人员行销网”三大分销系统。

　　⒈代理店店网经营系统

　　维艾康目前处于试营业期间，为了迅速在全国范围内建设物流终端，启动各地市场，公司将全国划分为5000个经营网点，每个县、区级城市仅限一家代理店，专门负责在各地接收处理会员及代理商的订单和产品的供应。公司代理店无需加盟费，也无其他限制条件，只要一次性订货达到2万元，即可免费获得经营权、取得店长资格。目前，公司没有硬性要求店长必须投资店面营运，现阶段，主要是发放经营权，发满5000家即止。随着市场的开拓，品牌知名度的提升，国内生产基地的正式投产，公司也将要求店长统一代理店形象，正式设店营运（若不开店，可将经营权转让）。

　　当取得维艾康代理店经营权后，便可直接享受公司20%的最高返利，并当月返还2万元×20%=4000元的现金。同时，店长还将获得公司免费邀请参加3天2夜的旅游研讨会一次。此后，公司每月还将另外拨出代理店营业额的8%，作为店铺营运补贴。

　　⒉电子商务互联网报单系统

　　取得代理店资格后，公司即为店长分配一个店号，并免费开通一个网上自动办公系统，处理会员资料和产品订单。公司规定，所有会员没有直接向公司订货或申请会员的资格，只能通过各地的代理店进行网上会员注册和购货报单。公司只通过互联网接受全国各地代理店店长的业绩报单，店长通过银行汇款支付购货现金，公司再根据店长的订单和发货地点免费发送货物，并对所有会员业绩统一结算奖金，于次月25日后汇入各自银行帐户。代理店店长对所有服务地区的会员和代理商进行供货与办理各项业务手续，并负责向公司报单登记（具体见图5）。依托互联网技术，实行国际统一的电子商务管理模式，店长可以在家里或其他任何可以上网的地方完成对代理店的经营管理。

　　⒊营销人员行销网服务系统

　　公司营销人员主要有四种类型，分别是：

• A、消费者——可通过消费获利的会员。他们是公司的终端用户，同时也是公司营销体系中的重要部分。他们一方面可以享受批发价购物消费，获累计消费积分，进行消费返利，以及享受公司推出的一系列优惠促销政策；另一方面也可以通过分享公司产品，赚取批零差价利润，或介绍他人成为VIP会员，从而增加自己的积分额，获得高点数的返利比率和会员级差提成，另外还可以协助公司招商开店。
• B、推广者——可通过销售获利的会员。他们既是公司消费会员也是公司产品及业务的坚实推广者，主要负责推广产品，服务顾客，协助代理店推荐会员和招商，同时自己也可申请开店，并通过积分与辅导所推荐的会员晋升为公司代理商，赚取零售利润和会员级差提成。
• C、经营者——有代理店经营权的店长。他们主要负责店铺经营，公司物流和会员的推广、服务、管理、培训等，以及协助公司进行招商开店，协助店内会员开拓市场，组织各种营销活动，传达公司信息等，以赚取公司店铺补贴。
• D、管理者——无代理店经营权的代理商。他们主要是负责开拓全国市场，推荐、服务及培训各级会员和代理商，协助公司招商开店，并辅导所辖代理店的经营管理，据此获得公司拨出的市场培育奖金及特别奖励等。以上四种营销人员可以相互转化，统一构成了维艾康全球的行销网络和管理体系，成为公司不可缺少的重要组成部分。

　　（二）“两制”激励机制

　　“两制”是指公司制订的“会员制+代理制”两套奖励制度。

　　⒈会员制

　　维艾康始终坚持业绩累积式的世袭制度，让每一个加入者都能世代享受自己的劳动成果。公司规定，凡一次性消费500分（会员价1元=1分）以上的产品，即可免费获得VIP贵宾卡一张，成为会员。会员凭卡在全国各地代理店购物消费，均享受批发价，获累计购物积分返利和产品促销优惠等。维艾康会员奖励制度具体见<<会员奖励制度一览表>>

　　⒉代理制

　　为让每个消费者都有机会参与经营，又无需大额投资，同时给那些有志创业的人士提供一个可以发挥个人才能、创建个人事业的机会，公司规定，所有会员都可根据自己的个人努力与付出，获得晋升代理商的机会。当你及你直接或间接介绍的会员整个消费积分累计达到4万分以上，或者一次性投资2万元开店，你均可晋升为初级代理商，获得20%最高返利点数。维艾康代理商奖励制度具体见<<代理商奖励制度一览表>>

　　二、体验式口碑营销

　　　所谓“体验式口碑营销”就是让消费者亲自体验公司产品，让产品说话。俗话说得好“不怕不识货，就怕货比货”，营销的最高境界就是无招，不强迫，不引诱，一切消费者说了算，而且消费者的口碑是拿再多钱都买不到的广告。因此，公司采取免费体验式营销，使得维艾康在消费者中一传十、十传百，迅速流传开来。这也是在中国开展免费体验式口碑营销的第一个保健品企业。

　　近十几年来，我国保健品营销经历了三个发展阶段，分别是：

　（一）以顾客见证分享为主的案例式营销阶段

　　在2000年以前，我国保健品市场商家少，产品单一，价格高昂，消费者比较感性，对营养保健没有多少认识。此时的保健品营销主要靠顾客分享的模式进行现身说法，用顾客的典型案例和感性认识来激发消费者的购买冲动。由于炒作太过，虚假信息太多，最终失去消费者对保健品的信誉度。

　（二）以产品对比试验为主的概念式营销阶段

　　即在2000年到2005年这一期间，我国保健品市场开始有许多外企的参与，产品逐渐多元化，价格也相对合理了，消费者开始变得理性起来。由于商家对营养保健知识的普及和人们保健意识的逐渐提升，人们不再只听某某顾客的一面之词就会冲动购买了。为了迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的理性思维，许多公司开始采取面对面产品示范或大型产品展示会或电视试验讲解等方式进行概念式营销，以理服人，让消费者自己说服自己，产生购买行为。然而，由于太多企业对各种高科技概念进行大势的炒作，使消费者难辨真伪，受骗上当，造成又一次的信誉危机。

　（三）以消费者免费试用为主的体验式营销阶段

　　这一阶段是从2005年以后，我国保健品市场开始走向成熟，逐渐产生财富效应。健康产业作为世界财富第五波，已开始在中国兴起，于是国内外保健品牌纷纷涌入，竞争日益激烈，消费者也变得更加理性，人们不再轻听某公司和营销人员以及顾客的分享之词，也不再相信某某专家的产品试验与理论分析。因此，为了打赢这场保健品营销大战，维艾康率先推出顺应市场的营销策略，让消费者免费体验，自己说了算，正所谓“有效果比有道理更重要！”具体实施方案如下：

　　⒈会员促销——买二送一

　　公司承诺，凡每次购货达2000元（批发价）以上，就加送50%的产品用于免费体验，多买多送，次数不限。

　　这一促销政策，对消费型的会员来说，可以更便宜、更实惠地消费；对销售型的会员来说，一方面可以免费体验产品，使销售时更有信心，另一方面可以少量免费地让顾客试用，从而更易于建立顾客的购买信心，获得主动成交的机会；对店长和代理商来说，则可以利用促销政策使会员多产生业绩，赚取更多的利润，更易于财富管道的搭建。

　　以鱼油为例：批发价100元/瓶，零售价130元/瓶，零售利润为30元/瓶。

　　⒉代理店促销——买一送一

　　维艾康公司不在媒体上做广告，而是拿出1个亿的产品免费送给全国5000家代理店店长，用于店铺货物周转和免费体验式营销。公司规定，凡首次批发2万元产品开店的代理商，都将加送2万元批发价的货物（每个店仅限1次机会）。此后再进货，则按买二送一的促销政策执行。同样以鱼油为例：

　　以上就是维艾康在中国全新推出的经营模式。到目前为止，公司已有6000多名会员，其中代理店近1000家，市级代理商30多人，省级代理商20多人 （已有10多人获得豪华轿车奖励），大区级代理商6人。所以，全国大部分市场几乎属于空白，充满了无限商机，现在就看你是否有发现机遇的眼光和抓住机遇的速度了！