选择成交法 发表评论(0) 编辑词条

选择成交法(Alternative Close)

　　选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。

　　销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

　　（1）即可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；

　　（2）有利于推销人员掌握主动权，留有一定的成交余地。