集中化战略 发表评论(0) 编辑词条

集中化战略的适用条件、收益与风险

（一）用集中化战略的适用条件

1、 具有完全不同的用户群

2、 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4、 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

（二）用集中化战略的收益

1、 便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2、 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”

3、 战略目标集中明确，经济效果易于评价

（三）集中化战略的风险

1、 技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击

2、 竞争者采用了优于企业的更集中分的战略

3、 产品销售量可能变小，产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱。

[总结] 通用竞争战略的实施：

每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个企业选择其中 的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。

例如 英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，这家公司经营五个独立的饭店联号，每个联号都面向 不同的目标市场，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势。

取得成本领先与差异化并不是格格不入 的，企业要使差异化获得盈利，就必须降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。