促销定位 发表评论(0) 编辑词条
什么是促销定位 编辑本段回目录
所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位,即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合;另一层含义是在选择了特定的促销方式后,又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。
促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性,必须分析产品的属性和消费者的特性,同时要考虑到企业本身的实力,从而找准既适合于产品,又适合于消费者的促销方式。
促销定位的方法 编辑本段回目录
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。 促销一般要从如下程序考虑:显化潜在客户—寻找潜在客户—接近潜在客户—影响潜在客户—推销到顶利交易—跟踪服务。在操作这些促销步骤中,有许多科学技术原理,也有许多艺术形式。
(1)融资—营销法:借同类产品(或政府、媒休)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”的省力效果。
(2)送式营销法:赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品;送主导产品,加价出告配套产品或辅助用料。
(3)拉销法利用潜在客户的相关需求,开展公益活动,获取潜在客户资料,为进一步推销奠定基础
(4)新闻实证法:把产品的实际优良效果新闻化,借新闻(广义)的力量来说服客户
广告对促销定位的意义 编辑本段回目录
附件列表
→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条
词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0
标签: 促销定位 万宝路 人员推销 促销 公共关系 公益活动 初级产品 定位 客户资料 广告 广告主题
同义词: 暂无同义词
关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>