竞技促销策略 发表评论(0) 编辑词条

　　竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

　　竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

　　竞技促销策略是企业进行营销创新的工具和模式，它是企业通过选定有代表性的消费者(现实消费者或潜在消费者)参与与某种产品或服务的属性相关的竞争、竞赛活动，从而大大提高其他消费者对本产品或服务的突出属性的关注程度和参与程度，促使消费者从参与竞技活动中体验快乐，从而达到企业定位清晰化和营销有效化的目的，以一种全新的可复制的盈利方式满足消费者需求。

　　在竞技促销策略的过程中，在产品设计、生产、定价、销售和广告策划等方面都要从产品属性的可用于竞技的方面去考量，全过程地加以竞技化贯彻，不断反馈和改进成为可重复和复制的营销模式竞技促销策略的独特之处在于，消费者高度参与竞技活动，可与产品的突出属性产生强烈共鸣，而且参与过程要消费者有智慧和技能的投入和提高。

　　竞技促销策略同体验营销、体育营销和娱乐营销一样，能带给营销者和消费者奇迹般的精彩。竞技促销策略应用的范围相当广泛，既可用于有形产品营销，也可用于无形产品营销：既可用于用品营销．也可用于高科技产品营销：既可用于物质产品营销，也可用于精神文化产品营销。

　　采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。

　　通过竞技参与，在公平规则下参与者之间智力和体力比较和对抗．可考验和锻炼、提高参与者的思维能力、反应能力和意志力，培养团队精神。

　　但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。

王学伍.《竞技营销》

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