布鲁斯·巴顿 发表评论(0) 编辑词条

布鲁斯·巴顿(Bruce Barton)

布鲁斯·巴顿(Bruce Barton,1886-1967):BBDO广告公司的缔造者

巴顿毕业于阿莫斯特学院（Amherst），是牧师的儿子，作为广告业和公共关系业的先锋，他创建了著名的广告公司-BDO广告公司。BDO成立于1919年，其名称是由布鲁斯 ·巴顿、罗伊·德斯汀（Roy Durstine）和亚利克斯·奥斯本（Alex Osborn）姓氏的首写字母缩略而成的。1928年，乔治·拜顿（George Batten）加入该组织，BDO发展为如今著名的天联广告有限公司（BBDO）。BBDO雇用能够写俏皮文章的大学毕业生；他的《一个无人知晓的人》把耶稣描绘成了一个推销员/广告人；他指导运作报纸广告栏目。从一段耸人听闻的敲诈丑闻中幸存下来以后，巴顿在1940年重返BBDO完成他的职业生涯。如今BBDO已成为全球最大的广告公司。

　　BBDO的缔造者巴顿，用他直效营销的文案第一个推广了哈佛精典的“五脚”书架。

　　巴顿主张用精确的语言，把积极的人性因素灌输到产品和公司中去。这种理念使他成为广告界的一匹黑马。他的首次创意就曾引起了轩然大波。当时，科利尔（Collier）出版的《哈佛经典》一书，虽然全面收入了诸如《埃涅伊德》以及英美诗歌等50部重要的历史文学和哲学作品，销量却很不理想。后来，巴顿为该书写了这样一则广告：“此书将为你讲述玛丽·安东尼特（法国国王路易十六的妻子）的死亡之旅。”它使读者意识到了阅读文学经典的价值，扭转了乾坤，带来了400 000册的销量。

　　第一次世界大战后期，巴顿为“救世军”（Salvation Army）写了著名的广告语：“一个人有可能倒下，但是永远不会退出。”（“救世军”是一个国际救助和慈善组织）战争时期，巴顿将纽约人视为目标客户， 发起了购买胜利国债运动，大获成功。广告写道：“我即纽约。”也正是这则广告吸引了当时居住在曼哈顿的斯隆的眼球。大卫·法博（David Farber）曾经说：“巴顿的广告，使纽约人为生活在这样一个品德高尚的城市深感自豪，这足以刺激他们去争相购买战争国债。”

• 不管是繁荣时期还是萧条时期，广告总会存在。繁荣时，人们想做广告；萧条时，人们不得不做广告。