直效广告 发表评论(0) 编辑词条

直效广告（Direct Response Advertising）

　　直效媒体广告是指以直接沟通方式，达到直接激发特定受传者采取行动（如订购）或反应（如查询或索取资料）目的的广告形式。如：直邮、信函、DM、夹页、传单等。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。

传统直效广告

　　直效广告通常使用的媒体有邮件广告（DM）、邮票广告、邮寄品、明信片、印刷传单及报刊上登载的折价券等。它传播针对性强，能较准确选择传播对象。按名址邮寄有关广告宣传资料，目标受众的到达率可达百分之百。

　　直效广告能很快得到消费者反应，有效或无效，明明白白。它使广告主能准确地知道投下的广告费收益如何，也是较便宜的广告媒体，对于广告经费不足的广告主更为适合。

　　直效广告到达率、阅读率、深度传播、重复使用等方面优势。不受其它广告的竞争，广告受注意和被阅读的比率较一般印刷高。是较适宜做深度传播的媒体，能详细介绍产品特性、价格。直效广告重复使用率高，只要有效，可以一直沿用下去。

　　直效广告最大局限就是只是针对特定受众群，传播范围有限。

网络直效广告

　　随着互联网被越炒越热，越来越接近生活，她早已超越了作为一个媒体的界限，她是一种文化节。

　　众所周知它最具优势之处在于它的互动性，而直效广告的出发点和关键点就在于得到受众的直接反馈，受众甚至可以在看到广告直接，通过互联网直接订购产品，有些甚至可以直接使用，比如游戏、充值卡。

　　因此我们不得不将网络广告列为最直接的直效广告，或者我们可以将网络广告称之为直效广告的一种，在不久的将来，当越来越多的人不再使用信封的时候，结果可能导致直效广告就是网络广告。当然，这暂时仅仅只是本人对互联网广告的一种期许！

　　电子商务网站——你的网站就是最直接面对客户可能产生效应的广告载体，用户可以在线浏览企业信息、产品、服务、在线订购，无可取代。

　　群发邮件——看起来似乎垃圾一点，只因有些乱投邮件广告的撒网者未进行用户的定位，如果邮件广告，经过用户细分，定期发送（类似邮件列表一样的订阅功能）其广告响应者，将可直接回邮订阅产品，它的直效性，无可否认。（企业可以自己收集一些客户、潜在客户邮箱，包准有效，邮件内容要极其斟酌，否则容易一失足成千恨，至于工具上网下吧，应该是有不少）

　　电子杂志——渐渐吞噬传统杂志份额的电子杂志，还有些人对其的存在置疑，可是在不知不觉间它已抢了不少广告。它的优点在此不议，仅说其直效性。用户主动、被迫主动的浏览阅读，都是它们感兴趣的东西，经过华丽的包装，能不动心？不坊看看VIKA和 IBM的合作，广告的首要目的是发布广告信息，而受众喜欢的是自己需要的广告，而这种投其所好的广告，逐渐被推崇似乎无可厚非。（推荐VIKA和ZCOM 都不错，无论从内容还是从技术角度来说。）

　　完美名片——网络上现在到处都是圈、博、联、区、群、坛、吧……个人就将其总结为名片。为何？反正都摆明着用名字、只言片语吸引眼球。这也讲究个定位问题，要做广告就找上对眼的、够招摇的片子上贴，包准无懈可击。

　　网上商城——关于这个不必多言，东西摆那儿，几近店头行销，应该算得上是直效了吧！但这类广告似乎并未被大量发掘，多数广告主仅将其作一店头来用，未将其当作一媒体来发挥，但作为最直接的媒介，这类直效广告真是有无限可能。（个人觉得淘宝比较有料可发挥）

　　企业资讯库——集买卖于一家，极具针对性的一类直效广告。如果将广告投放在你客户或潜在客户的终端页，在他维护自己信息的同时，不看到你的东西都不难。算得上是偶比较欣赏的一种潜意识植入广告。和你有关的东西天天摆着，虽然不太顺眼也不至于碍眼，当你需要的时候，很自然就接受了。其直效，就体现在此，买对卖，供需同一平台，从广告发布的那一刻，你就可以时刻准备着接收订单了吧？！

　　网上调查——有奖调查，好像几百年前就有的东西？有人接受了调查，其广告效果就直接出来了吧，反正是有人响应了。这类广告要达效果，其问卷得经一番细思量，可诱不可导。调查还是用为收集数据比较好，一些活动或新产品广告用此也不错，无话可说。

　　软件广告——有绿色软件就是广告软件，PC越普及，软件广告越是无孔不入，对于软件产品来说，直接通过软件捆扎，能不直效吗？直接就用上了！

　　桌面广告——你还在用XP那块绿地做桌面？现在这类人应该可以称作古董了吧？

　　分类信息——算是网络对报纸的一种借鉴吧，也算是以受众群体定位出发的一类广告，想要什么就看什么，当有需要的时候才看，挑到顺眼的就买。在几年前的分类信息基本免费，可是现在几大门户想开了，开始收费。

　　游戏广告——如果史上第一个开发游戏的人知道它能做广告，他今天有可能比盖茨还富吧。怎么连它都直效了？如果游戏里的场景有一块换成现实的，你在购物时难道不会优先到自己地盘里买？（可口可乐与魔兽，娃哈哈与腾讯）