“AIO”尺度 发表评论(0) 编辑词条

　　为进行生活方式的细分，企业用下面三个尺度来测量消费者的生活方式，即：

　　（1）活动（Activities），如消费者的工作、业余消遣、休假、购物、体育、交友等活动；

　　（2）兴趣（Interest），如消费者对家庭、服饰的流行式样、食品、娱乐等的兴趣；

　　（3）意见（Opinions），如消费者对社会、政治、经济、产品、文化、教育、环境保护等问题的意见。

　　由于这三个词的第一个字母分别为A、I、O，这种尺度又叫AIO尺度。

　　企业的管理当局可派出调查人员去访问一些消费者，详细调查消费者的各种活动、兴趣、意见。然后用电脑分析处理调查材料，从而发现生活方式不同的消费者群，也就是说，按照生活方式来细分消费者市场。

　　西方国家有些企业还按照消费者的不同的个性来细分消费者市场。这些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的"品牌个性"，树立"品牌形象"。例如，50年代后期福特汽车的购买者曾被认为是独立的、感情易冲动的、雄赳赳的、注意变化的和自信的消费者群，通用汽车公司雪弗兰汽车的购买者曾被认为是保守的、节俭的、计较信誉的、较少男子气概的和避免极端的消费者群，使这些个性不同的消费者对这些公司的产品发生兴趣，从而促进销售。