协调性购买行为 发表评论(0) 编辑词条

　　协调性购买行为是指消费者对品牌差异小，不经常购买的单价高、购买风险大的产品，需要花费大量时间和精力去选购，购后又容易出现不满意等失衡心理状态，需要商家及时化解的购买行为。如购买家用电器、旅游度假等。消费者购买此类产品往往是“货比三家”，谨防上当受骗。

　　针对协调性购买行为企业应采取的营销策略：

　　1、价格公道、真诚服务、创名牌，树立企业良好形象。

　　2、选择最佳的销售地点，即与竞争对手同处一地，便于消费者选购。

　　3、采用人员推销策略，及时向消费者介绍产品的优势，化解消费者心中的疑虑，消除消费者的失落感。

• 习惯性购买行为
• 多样性购买行为
• 复杂性购买行为