绿色营销渠道 发表评论(0) 编辑词条

　　绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。

　　绿色营销渠道具有一般分销渠道的所有特点，也具有一定的绿色标志。绿色营销渠道的起点是制造绿色商品的生产厂商、中间商或代理人具有很强的绿色观念，最终消费者为绿色消费者。所以选择绿色营销渠道跟选择分销渠道基本模式一样，只是多了一层“绿色意识”。一般说来，绿色产品因生产成本较高，其价格已高于一般同类产品，所以要尽量使营销渠道扁平而高效。

　　选择怎样的营销渠道是企业营销的关键。

　　（1）选择绿色营销渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象；

　　（2）选择绿色营销渠道要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买；

　　（3）选择绿色营销渠道要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节；

　　（4）选择绿色营销渠道要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率；

　　（5）在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。

　　企业建立稳定的绿色营销渠道，策略上可从以下几方面努力：

　　1、启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心绿色营销的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。

　　2、注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的各项基础工作。

　　3、尽可能建立短渠道、宽渠道，以减少渠道资源消耗，降低渠道费用。

　　绿色营销渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。选择绿色营销渠道可以从以下几个方面进行 : 选择具有绿色信誉的中间商,加强渠道成员的绿色观念教育 ；设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司 , 尽可能缩短营销渠道 , 减少长渠道带来污染的可能性等,逐步建立绿色产品的流通网络 , 同时注意这些网络与网点的“绿色包装”。 选择恰当的绿色营销渠道是拓展销售市场，提高绿色产品市场占有率，扩大绿色产品销售量，成功实施绿色营销的关键，企业可以通过创建绿色产品销售中心，建立绿色产品连锁商店，设立一批绿色产品专柜、专营店或直销。

　　在市场经济条件下，商品从生产者到消费者有多种营销渠道和方式的选择。应根据绿色产品的特殊性，选择不同的分销渠道，确定采用直接分销或间接分销。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商品、零售商。利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，采取设立绿色系列连锁销售店，绿色产品专卖店，在大商场设立专卖柜台等形式，提高销售覆盖面。销售绿色产品的从业人员，应有较高的素质，才能较好地宣传绿色产品的意义，对推销起到事半功倍的作用。 　

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