赫尔曼·西蒙模型 发表评论(0) 编辑词条

　　赫尔曼·西蒙教授是欧洲市场科学研究所所长、伦敦商学院访问教授、哈佛大学商学院和斯坦福大学等著名院校的客座教授。他在《隐形冠军》和《定价圣经》两本非常有影响力的书籍，提出定价理论最重要的模型———西蒙模型，是一个与品牌生命周期相关联的价格弹性动态模型。

　　假定qit为t时品牌i的销售量，Cit为t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应（也就是交叉弹性效应），Bit为t时品牌i的纯粹价格效应，Ait为非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应，那么，动态销售反应模型就可表述为：

　　qit=Ait+Bit+Cit

　　Ait反映了由于广告反应滞后和销售变量滞后而引起的生命周期废弃因素和遗留效应的组合情况。

　　Bit反映了销售量与纯粹价格水平的关系。西蒙假设二者之间存在着线性关系，即Bit=bPit, 式中，　　

　　b<0；Pit为t时品牌i的价格。

　　Cit反映了品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异对品牌i销售的影响。最理想的效应是：当价格差异较小时，销售反应比例小；当价格差异大时，销售反应比例大。所谓价格差异，是指品牌i价格与市场上所有品牌价格平均值之间的差额。

　　西蒙的研究发现对于企业根据价格弹性的变化制定最优定价政策具有重要意义。