分离定位 发表评论(0) 编辑词条

分离定位（Breakaway Positioning）

　　分离定位通过有意与一个新的产品类别建立关联，使产品脱离原属类别，将产品的价值组合的某一价值点分离出来，通过聚焦、放大，从而在原有品类中创造出一个新的细分品类。从而让营销人员能够使用新类别的各种惯例，改变产品的消费方式和竞争对手。

　　自古以来，父母总是告诫孩子们不要把食物当作玩耍的对象，但亨氏公司 (Heinz)却冒此天下之大不韪，于2000年推出“唧唧装”番茄酱(EZ Squirt Ketchup)。这种番茄酱装在艳丽的、对挤压的塑料瓶中销售，瓶嘴的设计也很适合孩子们使用，并有多种颜色可供选择。亨氏公司在广告中鼓励孩子们用它在热狗上写自己的名字，或者在汉堡包上画恐龙。这立刻让孩子们认识到，“唧唧装”番茄酱不仅是一种食品，更是一种可食用的工艺品。在分离定位的指引下，“唧唧装”番茄酱不仅改变了孩子们(及其父母)在心目中为这种产品划定的类别，而且成为亨氏公司有史以来最成功的产品之一，亨氏番茄酱的市场份额也因此提高了10%。