缓慢掠取策略 发表评论(0) 编辑词条

缓慢掠取战略（Slow-skimming strategy）

　　所谓缓慢掠取策略即高低策略，是指企业以获取高额利润降低促销费用为经营目标，采取高价格、低促销的方式推出新产品。

　　其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传。

　　这种策略适用的市场条件为：

　　1、大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传。

　　2、该产品的市场容量相对有限，因此不能做大规模的广告宣传。

　　3、该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传。

　　4、该产品的需求弹性不大，有制定较高价格的前提条件。

　　例如，某种珠宝加工新设备的问世，由于其本身属于高科技产品，不容易让竞争对手模仿，市场容量也比较有限，不适宜做大量的广告宣传，只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可。

• 快速掠取策略
• 快速渗透策略
• 缓慢渗透策略