缓慢渗透策略 发表评论(0) 编辑词条

缓慢渗透战略（Slow-penetration strategy）

　　所谓缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略。是指以低价和低促销水平推出新产品的营销策略。

　　其具体做法是：采用低价格，只花费少量的资金进行推销活动，着眼于长期的最大限度的市场占有率，从低价中获取最大利润。

　　采取这种策略相适应的市场条件是：

　　1、市场容量很大，在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和，须着眼于长期策略的实施。如果市场容量在短期内饱和，采用慢渗透策略便得不到预期的效果。

　　2、购买者对新产品已基本了解，通常只是改进型新产品之类，所以不必进行大规模地推销。

　　3、该产品的价格需求弹性较大，高价格容易引起销售量急剧减少。

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