快速渗透策略 发表评论(0) 编辑词条

快速渗透战略（Rapid-penetration strategy）

　　这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。

　　所谓快速渗透策略是指以低价格高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。

　　其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。

　　快速渗透策略适用的市场条件是：

　　1、潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。

　　2、市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。

　　3、新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。

　　4、潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。

• 快速掠取策略
• 缓慢掠取策略
• 缓慢渗透策略