全市场策略 发表评论(0) 编辑词条

　　采用全市场策略的企业将不同的产品销售到不同的市场区隔，之后在所有市场中开展营销工作。

　　实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔，在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一家公司可能从一种产品开始，当市场成长以及不同的市场区隔兴起时，领导的竞争者可能采用产品、价格、促销活动以及通路等策略的不同组合而在所有的市场区隔中竞争，而这些领先者可能也想进入新兴的市场区隔。事实上，这些公司可能会创造一个新的市场区隔，并且从一开始便控制它。

　　不同产业的许多公司都使用这个策略。例如，通用汽车公司一直以来便致力于获取所有市场：“满足所有预算及品味的车”。凭着他的五种车种（雪弗莱、庞迪雅克、奥兹摩此、别克以及凯迪拉克）以及其他各种小卡车，通用试图在各种可能的市场区隔中竞争。IBM 目前也遵循着类似的策略。他拥有一个可达到各种类型的顾客要求的系统。在20世纪80年代中期，当个人电脑兴起时，IBM 反应稍微嫌慢，但是最后仍发展出他自己的个人电脑。同样地，在消费产品市场中，可乐公司拥有可口可乐、健怡可乐、雪碧、以及芬达等以满足所有的市场口味需求，公司甚至拥有一个鲜橙汁的品牌，Minute Maid，以提供给喜欢鲜橙汁而不是碳酸饮料的顾客。

　　全市场策略是具有相当高风险的。因为这样的关系，所以在一个产业中，只有相当少的公司愿意使用此种策略。拥抱全市场需要高层管理人员的承诺。另外，也必须要有充足资源去实行。因此，只有财务状况相当良好的公司才会对这样的策略感兴趣。事实上，日益恶化的财务状况可能会迫使一家公司从全市场中退出。当专家都热衷于一个单一全球市场的兴起时，克莱斯勒（Chrysler Corporation）在1990年的财务危机却使他不得不减少它在海外的市场规模。若能达到成长率及市场占有率，全市场策略是具有相当高报酬的，但是它却不一定能导致获利率的增加。