软推销 发表评论(0) 编辑词条

软推销(Soft Sell)

　　软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满意的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求和欲望的基础上，通过主动说服，促成交易双方都从中获益的推销方法。

　　1、通过提问与聆听了了解情况，而不是轻下断言；

　　2、稍停片刻，让他人有机会回答；

　　3、如果遇到反对意见，要表示你能够理解——实际上仍坚持自己的观点，直到你的观点被对方接受为止。

　　4、面带微笑、手掌伸展、掌心向上，这是软性推销惯用的技巧。要表现出友好的态度与令人信服的姿态，而不是咄咄逼人。另外，运用手势有助于强调自己的话。