市场机会研究 发表评论(0) 编辑词条

　　市场机会研究就是分析论证本企业产品的市场销售机会有多大，也就是对本企业产品销售成功的可能性进行研究。

　　在竞争激烈的市场条件下，每一个企业能否发现市场机会、抓住市场机会和创造市场机会，直接决定着产品的销售状况。深入细致地搞好市场机会研究，能够准确揭示产品的销售前景，预测产品在销售过程中可能出现的种种问题和障碍，以便超前采取相应的预防措施，为实现产品的市场畅销疏通道路。特别是企业在开发生产新产品和对老产品进行重大改进之前，应认真组织进行市场机会的分析研究，以便在产品投入市场销售时能有良好的销售前景。

　　企业进行市场机会研究过程中，应做好以下六个方面的分析研究：

　　1、要搞好市场调查，了解和掌握有关的市场情报信息。

　　2、要搞好市场环境分析，弄清市场环境对本企业预计投放市场的产品有利和不利的条件状况。

　　3、要进行市场需求分析，了解和掌握市场需求的现状及其发展变化的动向，弄清尚未满足的潜在需求究竟有多大。

　　4、要进行购买者分析，了解和掌握购买者的购买动机和购买行为的各种特点，弄清如何才能满足购买者的需要。

　　5、要进行市场竞争分析，了解和掌握市场竞争对手及其产品的基本情况，弄清采取什么样的竞争策略方能克敌制胜。

　　6、要进行市场环节分析，弄清采取何种销售渠道和销售模式，最有利于本企业产品的市场销售。

　　通过对以上六个方面的分析研究，即可对本企业产品的市场销售机会作出正确预测和判断。